在展示广告网络上定位的方法。了解如何更有效地应用它们。
Google 展示广告网络覆盖了超过 96% 的互联网用户（2017 年 10 月的 GEMIUS 数据）。该百分比包括其自己的服务，例如 Gmail、YouTube 或博客及其合作伙伴的平台。GDN 广告非常适合建立品牌认知度、在销售漏斗的早期阶段获取客户、提高客户忠诚度、增加网站流量、销售额和应用程序下载次数。通过正确配置的广告系列，您有很大的机会接触到您的目标群体。
Google 展示广告网络 – 它是什么？
除了搜索网络之外，Google 展示广告网络是在正确的时间、正确的地点吸引潜在客户或用户的主要渠道。
几乎任何符合内容质量指南的网站所有者都可以加入展示网络。值得一提的是，谷歌展示广告网络是此类平台中最著名的。展示广告网络广告系列的结算方式与搜索网络中的广告系列类似。借助 Google 展示广告网络，您可以根据每次点击费用 (CPC)、每千次展示费用 (CPM)、智能点击付费 (eCPC)、目标每次操作费用 (TCPA) 或目标广告支出回报率来制作广告系列. 自动费率设置策略还包括自动点击最大化，它优化费率和广告相关性以增加对网站的访问次数，以及基于 TROAS 或 TCPA 的转化率自动化，旨在优化费率和广告相关性以实现目标回报广告支出或指定的操作/转换成本。当然，为了能够从提高转化率的自动费率设置策略中受益，您需要设置转化跟踪并每月至少进行 15 次转化，以确保策略足够有效。
为确保您能够覆盖客户，Google 提供了详细的 GDN 广告定位设置。在今天的条目中将描述每种定位方法。我们可以将它们分为两种主要类型：行为和上下文，这意味着您可以根据收集的信息或浏览的网站（以及应用程序和视频）来接触用户。
行为 GDN 定位
行为定位是将广告定向到特定用户组。您可以接触到具有特定兴趣、特定地点和特定性别或年龄的人。想知道 Google 是如何对我们如此了解的吗？除非您自愿提供一些数据，否则大部分数据都是根据您不断监控和分析的在线行为分配给您的。想知道 Google 如何看待您？登录您的帐户进行检查：https://adssettings.google.com/authenticated
要访问有关 Google 使用的数据收集方法的更多信息，请访问：https://policies.google.com/privacy
Google Ads 中行为定位的主要方法包括基于受众、关键字和人口统计的定位。与内容相关定位相比，这种类型通常具有更好的效果。
- 收件人
- 有相似兴趣的收件人
- 有购买意向的受众群体
- 再营销
- 关键词
- 人口统计数据
- 年龄
- 性别
- 地点
- 父母身份
- 家庭收入
1. 观众
受众定位（以前称为兴趣定位）可以将广告直接定位到浏览给定网站、电影或应用程序的具有特定兴趣的用户。受众定位可以根据以下分类：
- 用户的利益和习俗，
- 他们正在寻找或计划的事情，
- 他们开始与您的公司互动的方式。
有相似兴趣的收件人
这种类型的广告是为那些在电视上宣传自己并希望增加其在线影响力的公司创建的。此类活动建议用于开展线下活动或专注于品牌推广的企业。在销售活动的情况下，您可以在渠道的早期阶段接触到客户。考虑到用户偏好，您可以精确定位您的广告。基本类别包括：
- 购物
- 银行与金融
- 家庭和花园
- 烹饪
- 媒体和娱乐
- 技术
- 旅行
- 车辆和运输
- 运动与健身
- 生活方式和爱好
- 美容与健康
- 新闻与政治
广告面板中提供了所有类别和子类别。
具有相似兴趣的自定义收件人
但是，Google 准备的类别列表有助于确保所进行活动的准确性，我们建议创建具有相似兴趣的收件人的个人数据库。您可以根据角色、来自 Google Analytics 的信息或与爱好相关的知识、浏览页面、地点或应用程序的 URL 来定义用户的偏好。
示例：在推出新的运动服品牌时，您可能希望针对健身爱好者。然后，在填写“兴趣”时，选择健身房或训练计划。在 URL 方面，输入健身房地址、健身房网络的具体名称、Endomondo、My Fitness Pal 或 Garmin 等应用程序。多亏了这些信息，该算法将能够将广告定位到与您的设置匹配的正确收件人组。
有购买意向的受众群体
这种 GDN 广告定位方法特别推荐给那些想要增加网站上的订单、注册或其他活动数量的人。市场中的接收者可能会感兴趣，他们会在商店中搜索产品或寻找工作。主要类别包括：
- 派对和活动门票
- 家庭和花园
- 教育
- 电子产品
- 电脑及周边设备
- 房地产
- 美容产品和服务
- 汽车和其他车辆
- 运动与健身
- 电信
- 礼物和场合
- 商业服务
- 金融服务
- 约会服务
- 就业
具有相似意图的自定义收件人
创建您的完美收件人群体！如果 Google 提供的类别数量不足（我们建议使用搜索功能），您可以创建自己的具有类似意图的收件人组。在这种情况下，您需要提供与特定产品或服务相关的关键字和 URL。
示例：您通过建立您的第一个在线商店开始您的电子商务冒险。您的目标是吸引市场竞争对手的客户。很简单的！只需提供竞争对手的 URL 列表。根据这些信息，Google Ads 会向访问过指定网站的用户展示您的广告。
人生大事
对于 YouTube 和 Gmail，您可以根据生活事件来定位广告。此类型中最重要的类别包括：
- 搬出去
- 毕业
- 结婚
示例：了解收件人生活中的重要事件可以让您个性化消息或受益于直接定位和宣传适合特定情况的产品。这种类型的定位通常用于房地产市场。
再营销
可以将广告系列定位到访问过您的网站或执行特定活动的人。再营销是效果营销最有效的工具之一。借助 Google Analytics（分析）和 Google Ads 数据，可以彻底定义您的收件人。要了解有关再营销的更多信息，请转到我们之前的条目：您需要了解的有关 Google Ads 再营销的事项。
再营销定位可分为：
- 网站用户
- 应用用户
- YouTube 用户
- 客户列表（客户匹配中的新功能）
- 自定义组合
再营销通常是吸引客户的最有效的 GDN 定位方法。
类似的收件人
根据您的再营销列表，这种类型的定位确定类似收件人的组。由于 Facebook 及其相似之处，此功能也广为人知。
2.关键词
关键字定位是指向使用您指定的关键字在网站上搜索给定产品和服务的用户展示广告。仅提供粗略的关键字至关重要，它们不必像搜索网络那样详细。您的客户的兴趣是根据这些短语确定的。目前，具有相似兴趣的自定义受众是一种更详细的定位形式，仅次于展示广告选择关键字。
示例：搜索网络广告系列的每次点击费用很高，如果您的每次转化费用过高，您将无法有效竞争。您可以使用关键字定位设置广告系列。搜索给定词组的用户将在 Google 展示广告网络中看到广告，而不是在搜索网络中。但是，重要的是要提到这种效果也可以通过创建具有相似兴趣的自定义收件人列表来实现。
3. 人口数据
GDN 广告定位的最后一种方法是基于人口统计数据。可以通过添加定位或观察来混合所有可用类型。人口统计数据通常用于缩小广告范围。您还可以为特定年龄组或性别设置费率。此类数据是根据 Google 从其合作伙伴或服务网络获得的信息估算和创建的。
为了谁？
行为 GDN 定位是推荐给愿意根据收件人信息个性化和定制消息的发布商的方法。它可用于提高品牌认知度（具有相似兴趣的自定义受众）或产生销售（具有相似意图的自定义受众）。谷歌不断开发其行为定位方法，因此您可以精确定义接收者组。
内容相关定位
在内容相关定位方面，您有一个很好的机会来精确选择您希望展示广告的网站、子页面、应用程序或 YouTube 视频。可以通过以下方式设置内容相关定位：
- 主题定位，
- 展示位置定位，
- 关键字定位，
- 搜索广告系列的显示扩展。
上述每种定位方法都适用于不同的情况，但是，它可以包含相同的功能。不同类型的定位可以混合在一起，以包括最合适的展示位置网站。当然，如果您决定手动上传应该展示广告的页面列表，您将是最彻底的。但是，如果受众较少，则可能不会展示广告。
话题
内容相关定位的基本方法是根据网站主题展示广告。谷歌根据内容和链接或语言结构分析页面。基于此，它可以确定页面的主要主题。类别包括：
- 房子和花园
- 百科全书和字典
- 金融
- 游戏
- 爱好和休闲
- 互联网和电信
- 计算机和电子产品
- 书籍和文学
- 人与社会
- 世界各地
- 科学
- 房地产
- 美容与健身
- 旅行
- 工作与教育
- 法律与行政
- 汽车和车辆
- 运动
- 在线社区
- 艺术与娱乐
- 商业和工业服务
- 消息
- 购物
- 健康
- 野生动物和家养动物
- 食品和饮料
这些类别中的每一个都有许多更详细的子类别。
广告可以设置为定位和观察。可以限制您的广告在某个类别中的展示或修改相关组的费率。
示例：您有一套公寓出租。您可以在与“出租公寓”或“度假出租和短期住宿”相关的网站上展示您的广告。如果您的广告系列针对的是计划假期的人，您可以在包含旅游指南或日记、观光旅游或旅游优惠的网站上展示广告。
展示位置
展示位置是网站、Youtube 频道、Youtube 视频、应用程序或应用程序类别的特定 URL。
整个网站或其部分可以是一个展示位置。展示位置可以设置为定位或观察。可以修改各个平台的费率。
示例：如果您专门从事房地产销售，您可以在广告网站上展示您的广告。提供讨论房地产销售技巧的 YouTube 频道和视频也是有益的。
关键词
关键字定位是比主题定位更彻底的方法。要从此选项中受益，您必须选择基于内容的定位。广告将仅显示在与给定短语相关的 Google 和合作伙伴网站、电影和应用程序上。展示广告网络中的关键字更普遍，并且不像搜索网络那样包含那么多类型。
示例：如果您是大学招聘人员，您可以针对词组实施关键字定位：大学、学习、非公立大学、公立大学、大学排名、全日制学习、校外学习等。这样，包含这些词或其近义词的网站将被视为展示位置。
搜索广告系列的显示扩展
尽管 Google 仍然推荐这种定位方式，但我们的代理机构并不经常选择这种方式。很多时候，这种广泛的定位会转化为低效率的结果，分配给显示网络的资源量过多。这种类型的工作方式类似于关键字定位，但是，它使用与针对搜索网络的广告系列相同的设置。
示例：经营本地企业的小企业家希望以低成本接触到许多收件人。这些活动旨在获取流量。愿意产生流量的内容发布者是另一个例子。这种定位方法可以让您获得比其他解决方案低得多的每次点击费用。
注意：从搜索广告系列的展示扩展中受益时，您需要应用精确的否定关键字。
否定关键字
定位方法可用于创建否定关键字。您可以选择不想在展示广告网络中显示的字词，也可以提供要排除的特定平台和 YouTube 频道。除了利用广告系列的内容设置外，它还是一种缩小 GDN 广告定位范围的额外方法。
为了谁？
内容相关定位是一种理想的方式来吸引浏览专门针对特定主题或包含特定内容的网站的收件人。根据对特定展示位置有效性数据的分析，您可以为特定组创建单独的广告系列。这种类型的定位应该有助于希望提高品牌认知度或在非常早期的决策阶段吸引客户购买特定产品的公司。例如，家具制造商可以在室内设计网站上展示他们的广告。
外卖
一个正确配置的活动可以产生很多销售。与搜索网络相比，在某些行业，例如面向企业、人力资源、活动或 B2B 销售的 SAAS 产品，可以获得更高的转化率。值得记住的是，GDN 通常不会产生比搜索网络更多的销售额。在分析转化时，可能会注意到它具有更高的 CPA 和更差的 ROAS。但是，在展示广告网络中正确执行的活动支持通过所有渠道进行销售。此外，大多数电子商务、品牌和制造商都推荐此类活动。
所有上述广告定位类型都可以组合为定位或观察。您可以缩小收件人组和显示广告的位置，或修改给定组的费率。
