正确建立的业务目标是每个有效的 Google Ads 广告系列的一个非常重要的元素。什么是转换以及如何确定您的目标？为什么值得测量和跟踪它们？如何计算广告系列的转化率？继续阅读我们今天的条目以找到答案。
目标——为什么需要它们以及如何定义它们？
如果你决定投资某样东西，你可能会期望它是有利可图的。因此，在启动 Google Ads 广告系列之前，您应该确定其目标——您的目标是什么，哪些活动有助于您的业务取得成功，以及您关注的重点是什么？您是想增加客户的订单或查询数量，还是更重视博客的展示次数？了解答案后，您可以优化配置您的 Google Ads 帐户并评估各项营销活动的有效性。此外，为您的广告系列设置特定目标可让您利用众多 Google Ads 功能，例如更多出价选项。
让你的目标SMART
- S——具体——它们应该清晰、简单，不留任何误解的余地，
- M – 可测量的 – 应该可以用数字来表示，
- A – 可实现的– 它们应该是可行的，
- R——相关——他们应该决定你的业务的进展和有效性，
- T——基于时间——他们应该有一个特定的时间段来计划实现目标。
虽然这听起来太学术和浮夸，但在问了自己几个问题之后，一切都变得清晰而简单：为什么你需要一个无法用数字来衡量的目标，以及它实现的程度如何？不被评估？为什么要设定不可行的目标，只会让您和您的员工失去动力？为什么要定义一个目标，它的分析不会改变任何东西，而且每个员工的看法都不一样？出于上述原因，建议您考虑您的目标是否符合上述每一项 – 定义不明确的目标不仅会令人沮丧，还会导致经济损失，您当然应该避免这种情况。
交易，即购买，是电子商务的主要目标（转换）。您可以使用 Google Ads 和 Google Analytics 对其进行配置。
目标——微观和宏观转化
在定义广告系列的目标时，您应该记住，您的转化目标可以分为微观目标和宏观目标。宏观转化是一种直接转化为公司利润的活动，通常与完成的购买交易或获得新客户有关。另一方面，微转化是在网站上完成的操作，例如订阅时事通讯。这表明用户对您的报价感兴趣，并且将来他们在网站上的活动很可能会转变为宏观转换。
示例性宏转换：
- 发送联系表格，
- 购买产品，
- 网上预约，
- 电话联系。
示例性微转换：
- 订阅时事通讯，
- 点击网站上的按钮，
- 进入联系人标签，
- 将产品添加到购物车，
- 访问特定子页面，例如类别或服务页面，
- 查看网站上的 10 个子页面，
- 从网站下载文件，
- 使用网站上的搜索引擎或过滤器。
如何在 Google Ads 中设置转化？
好的，您已经定义了您的业务目标，并希望开始在 Google Ads 广告系列中对其进行跟踪。最简单的方法是将您的 Google Ads 和 Google Analytics（分析）帐户关联起来，然后将 Google Analytics（分析）中设置的目标转移到 Google Ads。只需 3 个简单的步骤即可完成：
步骤1：
将您的 Google Ads 帐户与 Google Analytics（分析）相关联。按照可在 Google 支持页面上找到的说明进行操作：https://support.google.com/analytics/answer/1033961?hl=en
第2步：
在 Google Analytics 中定义您的目标：
- 登录到谷歌分析帐户
- 点击帐户左下角的管理员
- 单击视图列中的目标
- 点击+目标
- 选择一个自定义目标并重复下一步
- 输入目标的名称，例如在购物车中（例如，我们为访问购物车子页面的客户创建一个目标。为此，我们假设您的购物车的 URL 是 yourwebsite.com/shoppingcart。 html)
- 选择目标目标，然后单击下一步
- 在目的地的详细信息中，选择正则表达式并在页面的 URL 中输入 /shopping cart。请注意，您网站的 URL 可能看起来不同，因此您需要在创建目标之前验证这一点。
- 点击保存
通过这种方式，您可以创建多个目标，例如在网站上花费超过 10 分钟、每个会话访问 10 个子页面、转到感谢您下订单页面或发送查询。
步骤 3。
从 Google Ads 导入转化数据：
- 登录您的 Google Ads 帐户
- 转到右上角的工具
- 点击转化
- 点击+号
- 选择导入（从其他系统导入转化，包括 Google Analytics）
- 选择谷歌分析并点击下一步
- 选择您要导入的目标，然后单击导入并继续
如果您在自己的网站上实施了电子商务，除了创建的目标外，您还可以将电子商务转化（交易）导入您的 Google Ads 帐户。这使您能够跟踪 Google Ads 中的一些其他参数，包括转化价值、ROAS 和允许选择出价策略的各种选项。
- 单击所选转化的名称后，您可以修改其设置，例如归因模型、转化窗口或分配给订单的价值。
有关这些跟踪转化的高级方法的更详细说明，请访问：https://support.google.com/google-ads/answer/1722054?hl=en。
目标——它们如何在 Google Ads 广告系列中发挥作用？
请记住，不要将在 Google Ads 帐户中设置的目标（转化次数）与在制作广告系列时直接设置的目标相混淆。选择目标后，您将看到有助于实现目标的不同类型的广告系列。您只能为每个广告系列设置一个目标，并且您可以随时在广告系列设置中对其进行修改。您关注的目标应该与您在给定广告系列中最关注的目标相同，例如它应该关注销售或网站访问量。
[注意：在创建 Google Ads 广告系列时，可能会要求某些用户在指定其目标之前选择广告系列的类型]
新版 Google Ads 中的目标
| 目标 | 什么时候值得使用？ |
| 销售量 | 当您专注于增加转化或交易的数量并希望联系已经对您的报价感兴趣或即将购买的用户时。 |
| 潜在客户 | 当您想鼓励用户采取行动表达他们对您的服务或产品的兴趣时。将来，它可能会转化为订阅时事通讯等转化。 |
| 网站流量 | 当您的目标是增加对您网站的访问次数时。 |
| 考虑购买给定品牌的产品 | 当您的目标是鼓励潜在客户熟悉您的网站上提供的产品或服务的报价和价格时。 |
| 品牌知名度及其影响力 | 当您想提高产品或服务的知名度并建立品牌知名度时。当您的品牌是市场上的新品牌或推出新产品时，它特别有用。Podsumowanie： |
总结一下：
总而言之，在 Google Ads 中定义和实施转化后，您可以判断给定的广告系列是否正常运行。请记住，在您的 Google Ads 广告系列开始之前，必须根据 SMART 原则准备适当的目标。多亏了这一点，您将能够跟踪广告的效果并对其进行优化，以实现尽可能高的广告投资回报。
如果您在决定哪些目标和预算最适合您的业务时遇到任何问题，或者您根本没有足够的时间自行投放 Google Ads 广告系列，请随时与我们联系。我们将非常乐意为您提供帮助！
