如果您投放 Google Ads 广告系列，您肯定会想知道它们是否有利可图。该机构向您发送的月度报告要么全是希腊语，要么缺少重要数据？如果是这样，请阅读我们今天的文章，我们将为每个在线商店提供最重要的性能指标。现在是了解 ROAS（广告支出回报率）和 ROI（投资回报率）是什么的时候了。
ROAS——它是什么？
ROAS 只是广告支出回报率的百分比。对于 Google Analytics，您可以在 Google Ads 广告系列或自定义报告中查看 ROAS 数据，并根据您在 Google Ads 上的费用进行评估。ROAS的计算公式是收入/成本*100%。在 Google Ads 中，您可以通过将转化价值除以与广告回报相对应的费用来检查此比率。但是，结果不会以百分比形式显示。
ROAS = 收入/成本*100%
投资回报率——它是什么？
ROI 是投资回报率的缩写，表示您的广告系列的盈利能力。要计算投资回报率，请使用以下公式：净收入/成本*100%。毫无疑问，您将无法像 ROAS 一样快速计算 ROI，因为要正确计算它，您需要有关生产成本或利润产品的信息。投资回报率是一种估计盈利能力的方法，是企业主最常使用的方法。根据投资回报率，您还可以确定您将要进行的活动的 ROAS。
投资回报率=净收入/成本*100%
当然，要计算任何东西，首先您需要在您的帐户上正确配置电子商务服务。还需要有关交易价值或给定产品的信息。
对于在线商店，ROI 和 ROAS 是您想要运行有利可图的 Google Ads 广告系列时需要考虑的最重要指标。但是，仅在没有归因建模的情况下监控这些数据是不够的，因为标准的最终点击归因中的效果数据可能并不完整。在决定如何优化您所在行业的营销活动组或其他营销活动之前，您应该通过仔细分析客户的购买来根据各种归因模型做出选择。
根据 ROI 或 ROAS 数据运行广告系列——它看起来如何？
在与客户合作时，我们首先找出最重要产品的销售目标。这些可能是缓慢移动的库存、销售、特别优惠，但最常见的是我们开始谈论利润率最高的消费品牌或产品。有了这些数据，我们就可以估算出广告活动无法盈利的最低 ROAS 以及您想要达到的最佳 ROAS。高于目标的数据将是活动的成功。此外，利用这些数据，我们不仅可以考虑最高 CPC 费率和转化成本，还可以考虑单个交易的转化价值，从而开始优化广告系列。
请记住监控您帐户的平均 ROAS/ROI，但不要忘记比较不同广告系列的结果。事实证明，您的统计数据可能被品牌词组等严重夸大了。
如果您的帐户有足够的交易，在整个广告系列优化过程中，我们会测试 Google AI 解决方案，特别是已经处于学习阶段的自动出价策略，使用数百个信号来有效地优化广告系列。不幸的是，自动化策略并不总是 100% 可靠，因此要达到所需的 ROAS，您需要时间和熟练的帐户管理。与进行彻底分析并手动测试不同解决方案的专家相比，我们通常能够获得更好的结果。
就个人而言，我们更喜欢基于 ROAS 运行整个 Google Ads 广告系列策略，因为它非常方便。严格的预算并没有限制我们，尽管在某些情况下，当涉及到大公司的组织方面时，这种预算也是必要的。将您的全部预算建立在 ROAS 上，您可以根据取得的结果提高和降低它。
为了能够全面估计您的广告系列的效果，您还必须考虑辅助转化，但是，您在计算 ROAS 时不会考虑它们的价值。
希望现在对您的广告系列的分析将变得更加准确，您的结果会更好。如果您在计算 ROAS 时遇到任何问题，请让您合作的公司为您报告这些数据。请记住，在 Google Ads 中，与 ROAS 对应的列是转化价值/成本。
