如果您想接触和吸引潜在客户，您需要为他们提供符合 Google 编辑要求的有价值、有吸引力和引人入胜的广告文字。如果您想知道如何撰写引人注目的广告或如何提高 Google Ads 的点击率和质量得分，请继续阅读我们的文章。
Google Ads 中的文字广告
文字广告是一种营销传播形式，供希望在 Google 中宣传其产品和服务的广告商使用。
此类广告不仅可以显示在搜索结果中，还可以显示在包括搜索合作伙伴和搜索或广告网络的整个 Google 网络中。在每种情况下，您只能使用有限数量的字符。最近，谷歌对搜索网络中的扩展文本广告进行了更改，因此广告商有更多空间与潜在客户进行交流。此外，您还可以使用第三个标题和第二个描述，而且每个广告的长度最多可达 90 个字符。
下表比较了搜索引擎中标准文字广告与动态搜索广告和 GDN 广告中可用的字符数。
文字广告
FieldMax lengthHeadline 1Headline 2Headline 3Description 1Description 2Path (2)
| 30个字符 |
| 30个字符 |
| 30个字符 |
| 90个字符 |
| 90个字符 |
| 每个15个字符 |
动态搜索广告
FieldMax lengthHeadline 1Description 1Description 2Path (2)
| 动态生成 |
| 90个字符 |
| 90个字符 |
| 动态生成 |
GDN 广告
字段最大长度短标题长标题标题 3 描述公司名称
| 25个字符 |
| 90个字符 |
| 30个字符 |
| 90个字符 |
| 25个字符 |
许多专家认为标题是 Google Ads 中最相关的元素。为什么？好吧，大多数人甚至不阅读标题下方的文字，仅根据标题来决定是否点击广告。因此，在这个阶段已经非常重要：
- 引起潜在客户的注意，
- 炫耀 USP – 一种独特的销售功能，可将您的产品或服务与其他产品或服务区分开来，
- 应用关键字，
- 卖出价值。
上述原则也适用于具有更多字符的广告文本，为您提供更多可能性。显示的 URL 应该让用户相信，在单击该链接后，他们将被重定向到他们正在寻找的确切网站。在本文的后续部分中，我们将讨论如何从可用广告空间中获得最大收益，以及在制作文字广告的特定元素时应重点关注什么。
个性化您的广告文字
为用户而写，而不是为你自己。如果您想成功接触到您的潜在客户，就必须遵守这条规则。
但是，在开始制作广告之前，您应该回答几个与收件人有关的非常重要的问题：
- 谁是您的潜在客户？
- 他们用什么语言交流？
- 他们在网上寻找什么？
- 使用专业语言是个好主意吗？
- 他们的兴趣和需求是什么？
您可以从与客户的日常交流中或从 Google Analytics 等分析工具中检索此类信息。凭借这些知识，您将能够为特定的收件人定制信息和论据，与他们互动或将您的报价描述为专门的产品或单独的服务。因此，潜在客户肯定会理解您的广告并认为该优惠更有价值。
独特的卖点和销售价值
广告文字应概述购买产品或服务的好处，影响决策过程并鼓励用户采取您的业务所需的行动。首先，你的广告内容应该回答最基本的问题“我为什么要买这个产品？”。在这里，展示您的独特卖点非常重要，这意味着使您的产品或服务在市场竞争中脱颖而出的所有功能。这些可以是以下元素：
- 独特的服务或产品，
- 免运费，
- 当天发货，
- 广泛的产品范围，
- 价格，
- 免费礼品，
- 非凡的功能或效率，
- 独特的包装，
- 所选商品或服务仅供独家使用，
- 建议
有许多方法可以保持您的竞争优势并突出您的产品的独特性，这就是为什么不仅要考虑影响决策过程的因素，还要关注产品中最突出的资产。
AIDA – 它是什么以及如何将其应用于电子营销？
AIDA 是四个单词的缩写，反映了您的客户当前可能处于的四个可能的购买阶段。根据客户所处的销售漏斗阶段，您需要不同的沟通方式。
A – 注意力– 这是关于建立品牌、产品或服务的认知度。广告应该吸引顾客。在这里，您应该使用鼓舞人心的名言和朗朗上口的口号。
I – 兴趣– 关注客户对特定产品的兴趣。收件人已经熟悉该品牌及其产品，但尚未指定他们正在寻找的确切型号或服务。在这个阶段，广告应该通过范围广泛的产品或独特的功能来吸引客户，并帮助他们选择合适的型号。
D——欲望——在这个阶段你应该尽力说服用户他们必须购买给定的产品或服务。广告作为一种手段，旨在说服客户他们确实需要您的商品。现在，您应该展示使客户想要拥有您的产品或服务的合理或感性因素。
A – 行动– 这是最后一步，包括购买产品、进行查询或填写表格。在此阶段，您的客户知道他们的期望和需求，因此，他们在搜索引擎中输入特定型号或服务名称。他们期望广告能够满足他们的要求，并且网站能够提供他们正在寻找的特定商品。
Google Ads 中的有效 CTA
CTA——号召性用语– 旨在鼓励用户点击广告并在您的网站上执行特定操作。如果您希望您的 CTA 发生转化，或者简单地说是让其被点击，您需要确保它能吸引访问者的注意力。好像经常会发生这样的情况：查看广告并做出点击它的决定需要几秒钟，将 CTA 放在标题中是个好主意。CTA 按钮，如“了解更多”、“查看”、“阅读”、“预约”或“注册”，建议用户在看到广告后应该做什么，并鼓励他们在被重定向到网站。AIDA 原则对于选择合适的 CTA 非常有帮助。处于销售漏斗第一阶段的客户需要诸如“退房”、“赚取更多”等口号，“找到你梦想中的家”或“找到完美的礼物”以确保你的报价确实如此独特。另一方面，如果您要与熟悉您的品牌或产品的人打交道，您可以使用“立即购买”、“在线订购”或“立即致电”等号召性用语。
吸引顾客注意力的有效方法
在当今世界，大多数公司和门户网站都在竭尽全力吸引客户的注意力。即使您的广告已经展示，通过如此多的竞争信息和广告来推动自己前进也不是一件容易的事。上面我们讨论了一些可能真正有用的方法，例如 CTA、销售价值和为收件人量身定制的内容。然而，这还没有结束。您还可以做些什么来确保您的广告取得满意的效果？您可以在下面找到一些值得考虑的宝贵提示：
- 诉诸情感——人是情绪化的，因此，情感信息比理性信息更通用、更有效。除了更高效之外，它还被更多的用户所理解。
- 实验——即使您投放的广告活动非常小，也值得应用不同的文字广告变体，例如，使用各种 CTA、标题和 URL。
- 使用迷人的短语——告知有关免费礼物、特定客户的特别优惠、免费送货或更长时间保证的信息。
- 使用关键词——多亏了关键词，客户才知道所宣传的优惠将为他们提供他们正在寻找的一切。因此，他们更愿意点击广告。
- 提出有趣的问题——一个恰当的问题可以让你个性化文本并与客户互动。确保您的 CTA 表明点击广告将为收件人提供所问问题的答案。例如：你想进入 Google 的前 10 名吗？联系我们。
- 简短而具体——在制作广告时，您应该具体并只关注相关的推理。提供有关您产品最重要资产的信息，例如获得批准、提供特殊保证或 24 小时交货。去掉对内容没有贡献的不必要的词。
- 确保一切都是最新的——强调您的报价的时事性，并利用可以推广您的报价的季节性趋势、假期和活动。
谷歌广告附加信息
附加信息允许您在广告中包含一些额外的信息和资源，以鼓励用户选择您的公司。此外，带有扩展名的广告会在搜索引擎中占用更多空间，这意味着您的营销活动在 Google 中的可见度更高。扩展通常会增加几个百分点的点击率。扩展格式包括呼叫扩展、位置信息、站点特定子页面的链接、价格或特价扩展等等。
要了解有关扩展程序的更多信息，请访问：https://support.google.com/google-ads/answer/2375499?hl=en
广告内容与质量得分
质量得分包括广告、关键词和登陆页面的质量。更有价值的广告可以确保更低的 CPC 和出价，更重要的是，您的广告的排名更高，这就是为什么值得努力提高您的质量得分，例如，使您的广告内容更丰富。广告的准确性决定了其内容与所用关键字的对应程度。您的广告和着陆页越符合用户的搜索查询，您的质量得分就越高。
为了使您的广告更准确，您可以：
- 根据用户的搜索查询定制广告文字，
- 将关键字放置在具有更精确定位广告的较小广告组中，
- 识别具有无法在单个广告上显示的截然不同的关键字的广告组，并将评级为“低于平均水平”的关键字放置在更能满足用户需求的新广告组中，
- 根据搜索查询中可见的意图定制广告内容，
- 应用否定关键字以确保广告不会显示在不准确的搜索查询中。
Google 中的文案规则
在制作广告时，您应该始终考虑Google 的编辑要求。如果您不遵守这些原则，您的广告可能不会被接受。
在 Google Ads 中，禁止：
- 制作有语言错误的广告，
- 制作难以理解和毫无意义的广告，
- 不一致或不正确地使用符号和标点符号，
- 不正确或不恰当地使用大写字母和空格，
- 在广告文本中包含电话号码（附加电话信息除外），
- 以不寻常的、花哨的或不必要的方式重复名字、单词或短语，
- 使用禁用词和商标。
如果您想了解更多信息，请访问 https://support.google.com/adspolicy/answer/6021546?hl=zh-CN
所讨论的 Google Ads 文案撰写规则当然没有涵盖您可以用来制作有效且有价值的广告的所有可能性和功能。但是，由于了解了管理 Google Ads 广告的一些基本机制和原则，您就有了进一步分析和实验的完美起点。您将能够仅使用您自己的经验和收集的数据为给定行业或目标群体创建和制定最有效的广告。
