谷歌广告已迅速成为全球最流行的接触在线消费者的方式之一，每天有超过 35 亿次谷歌搜索发生。但高人气也带来高竞争。自动出价是让您的广告在竞争中脱颖而出的一个重要因素。那么什么是自动出价？它如何帮助增强您的 PPC 活动？
资料来源：奥伯洛
什么是自动出价，它是如何工作的？
Google 上的自动出价是一个涵盖一系列策略的术语，在这些策略中，Google 会根据一些参数自动调整出价。自动出价使用机器学习和数据处理来建立搜索者的指标，这些指标可能暗示转化的可能性很高。在用户更有可能转换的时间段内，自动出价会提高出价以确保最重要的广告位。这有助于通过最大限度地利用与广告目标相关的预算来最大限度地提高转化率。
您目前可以在 Google 搜索广告、Google 展示广告、Google 购物广告和 Google 应用广告系列中使用 Google 的自动出价系统。
允许您使用自动出价的广告系列目标
有几种方法可以在 Google 上运行自动出价活动。这些方法中的每一种都有不同的用途。但是，所有这些都需要定期关注和优化。否则，竞选活动可能会在没有定期分析进展情况的情况下横盘整理。以下是自动出价广告系列的广告系列目标：
目标每次转化费用
目标每次转化费用代表每次操作的目标成本。使用此广告系列目标，您可以设置每次操作费用，Google 会自动为您设置出价，目的是在您设置的每次转化费用范围内获得尽可能多的转化。在这种情况下，行动与任何来源的转换大致相同。这可以是从销售到网站访问的任何内容。
目标每次转化费用通常用于降低广告客户的平均每次转化费用。但是，成功很大程度上取决于您可以很好地管理 Google 的算法，并为您的广告找到完美的目标每次转化费用。
目标展示次数份额
如果您的主要目标是品牌知名度，那么这是完美的广告系列目标。那是因为它只专注于让您的广告被看到，而点击没有影响。使用目标展示次数份额，您可以以百分比的形式设定目标。此百分比是您希望在所有可用展示次数中覆盖的人数。例如，85% 的目标旨在达到总可用展示次数的 85%。出价会自动调整，以便您有可能出现在达到目标展示次数份额所需的搜索页面区域。
目标广告支出回报率
基于与目标 CPA 类似的前提，目标 ROAS 旨在考虑潜在客户/销售的价值，并将其与广告成本进行比较。这允许算法以最优惠的价格找到有价值的线索。问题是，您必须设置目标 ROAS。因此，您需要对目标受众有良好的背景了解，以及创建潜在客户可能会花费多少。否则，由于预算不足，您最终可能会获得很少的潜在客户。
与目标展示份额一样，目标 ROAS 也以百分比的形式出现，该百分比是通过将销售价值除以获得该销售所花费的金额来计算的。
要使用此选项，您必须将销售价值报告回您的 Google Ads 帐户。否则，它将无法正常工作。
最大化点击次数
如果您的目标只是为您的网站带来流量，那么这可能是一个不错的选择。否则，它不是那么有效。这是因为最大化点击次数广告系列目标的主要目的是自动向尽可能多的可能点击广告的人展示广告（在您的预算范围内）。但是，这并不一定意味着点击的人会转化。最大化点击次数是流量驱动型网站的理想选择，但对于那些旨在产生销售、下载或类似转化的网站则没有那么有用。
最大化转化
通过最大限度地提高转化次数，Google 会自动设置您的出价，以便在您设定的预算范围内获得最多的转化次数。与目标 ROAS 不同，它关注转化的数量，而不是质量。
最大化转化价值
最大化转化价值需要从其他广告系列目标中获取大量元素。此广告系列目标会自动设置您的出价，以便从您设定的预算中获得最大的转化价值。但是，与目标 ROAS 不同，预算调整的空间较小。最大化转化价值将始终使用您的全部预算。
什么时候应该使用自动出价？
自动出价策略可能是运行 Google 广告系列的有用方式，尤其是在您通常按时不足的情况下。但是，只有当您有足够的背景数据来分析和实施正确的策略时，才应考虑使用此方法。否则，您很可能最终会设置一个对您的业务没有真正好处的活动目标。
幸运的是，您不必拥有整个广告系列的数据即可开始自动出价操作。这是因为自动出价也可以在广告组或组合级别使用，这样您就可以按照自己选择的规模进行操作。这还允许您专门选择广告的哪些部分依赖自动出价并专注于该区域。或者，您可以选择可通过您可用的当前活动数据访问的活动目标。
什么时候最好避免自动出价？
最好避免对您的 Google 广告系列进行自动出价的原因有几个。其中第一个是您的预算，如果您使用手动出价，自动出价往往会使用更多。
另一个最好避免自动出价的情况是当您没有足够的数据让 Google 有效地运行广告系列时。在数据不足的情况下运行自动竞价活动可能会导致代价高昂且不受欢迎的结果。
最后但同样重要的是，您应该避免使用自动出价来避免对您的广告系列进行分析。自动出价可能会在广告系列期间为您节省时间，但这并不意味着您不应该随时检查并继续分析您的广告系列。如果没有这种分析，自动化活动可能会浪费您的资金，并且您的策略会变得不连贯。
自动与手动出价
概述
自动和手动 Google Ads 广告系列都有其优势。自动出价广告活动以节省时间而闻名，而手动出价广告活动则更多地由您控制，让您可以进一步推动预算。然而，这两种竞价方式也不完美。因此，您对广告系列出价的选择取决于您的品味、需求和目标。
许多卖家选择结合自动和手动出价，以最大限度地提高广告系列的有效性。这可以通过广告组内的自动出价来完成，而不是在广告系列级别，让您更好地控制每个广告系列的总体方向以及每个广告组的花费。
以下是自动和手动出价活动的一些主要优点和缺点，供您比较并从活动中获得最大收益：
自动出价
+ 自动调整出价以适应广告系列目标，为您节省商家时间
+ Google 可以访问使用人工出价的商家无法获得的深度数据
– 对于某些广告系列目标，出价没有上限。这意味着您可以轻松快速地花费整个广告预算，而且效果可能不如手动操作。
– 完全根据数据和活动目标运行意味着自动出价通常看不到更大的图景，而只是遵循可能并不总能获得最佳结果的规定规则并使用它拥有的数据。数据不足可能会导致活动偏离轨道并浪费预算。
– 选择广告系列目标后，您对出价的特定关键字缺乏控制
人工出价
+ 易于掌握
+ 关键字的出价保持不变，除非商家更改
– 可能非常耗时，让您几乎没有时间调整广告活动的其他重要领域
– 不断更改关键字出价的任务很快就会变得乏味乏味
– 您只能使用您知道的数据来破译广告系列目标并选择关键字
最后的想法
谷歌的自动出价是一个非常有用的工具。它可以帮助您以更快的速度发现广告响应的新兴趋势，并且由于节省时间，您还可以自由地处理广告系列的其他重要部分。反过来，这有助于使您的广告系列目标的基本要素保持在正轨上。但是，应始终负责任地使用自动出价。我们的意思是您应该尝试在整个广告系列中监控您的自动出价广告，并经常分析和优化。通过这样做，您将避免浪费不必要的广告预算并从您的广告中获得最大收益。
