您是否在营销部门工作，您的核心目标之一是增加您的商业网站有机流量？您自己很清楚 SEO 确实有回报，但不知道如何为您的 CEO 提出令人信服的论点？找到下面的提示！
1. SEO 本身就是一场漫长的比赛——投资也是如此
一年一度的营销专家对 SEO 的担忧是它是否仍在工作——或者是否已经支付了 Google Ads 已经接管了搜索结果。每次他们都得出相同的结论：SEO现在确实有效，并且会继续有效！“这是事实。这是我们无法否认的事情。” 其原因是用户习惯于向谷歌询问各种问题，甚至是——或者大部分是——愚蠢的问题，以找到真正的答案。他们更信任自然搜索结果，而不是付费搜索结果。
即使是知名网站也经常通过自然结果获得大部分网站流量。据 SimilarWeb 称，.com 版 TripAdvisor 页面上超过 81% 的流量来自搜索结果，其中超过 98% 是免费搜索结果。
为什么我们专注于谷歌？毫无疑问，谷歌控制着全球搜索引擎市场的绝大多数。这是 90% 的互联网用户，每天产生超过 35 亿次查询。
所以搜索引擎优化似乎是一项不错的投资，但它是长期的吗？无需深入（您可以在此处找到例如：“什么是 SEO 流程的前 10 大要素？”），SEO 流程由许多要素组成，并且它的基础仍然存在，尽管 Google 不断改变规则，即算法，没有动摇。域优化将在持续的基础上进行，但是，一旦引入更改，就会永远留在那里。如果 SEO 过程停止，效果不会立即消失。随着时间的推移，算法更新和竞争性 SEO 可能会导致排名下降，但是，您始终可以对此做出反应。
2.长尾搜索引擎优化提高你的转化率
建立一个设计精良的网站，其中包含许多已经广受欢迎的产品以及最重要的移动版本，这是一个很好的开始。但是，如果没有搜索引擎的可见性，或者如果它不断出现在所有错误的谷歌查询中，该网站不会带你去任何地方。
回答非常普遍的查询（例如好电话）的谷歌搜索结果排名前 10 位似乎已经被大型市场参与者所保护。这也是事实。然而，一个认真计划购买手机的人会不会只是简单地“好手机”来了解更多关于产品的信息？
不！经验丰富的 Google 员工会使用更具体的查询方式，因为算法可以恰当地找到匹配项。品牌、型号 ID、内存或颜色——这些细节现在被用来找出需要的东西。现在，如果您的页面在此类查询中排名很高，那么您很可能已经找到了正在寻找您提供的特定产品的客户。这就是长尾——针对长而复杂的关键短语的优化。
3. 你的竞争对手已经存在
你玩过热椅吗？音乐一停，每个人都跑到椅子上，谁没坐稳，谁就输了。他们出局了。
现在想象一下这些椅子是 Google 的第一个搜索结果页面位置。如果你没有在那里为自己找到一个地方，那么你的游戏就结束了。您的竞争对手也知道这一点，因此他们的 SEO 预算。这就是诀窍——即使你只有几个物理竞争对手，你的谷歌竞争仍然很强大。单个公司的 SEO 流程可以确保同一查询的多个结果，有效地阻止竞争。
此外，就像在热椅子游戏中一样，谷歌不断降低 TOP 排名，将其替换为付费广告机会。
确保当音乐停止时，您的企业会有座位。
4.本地SEO支持直销
走在街上，你能看到多少人把鼻子伸进屏幕里？数十个……也许他们会向某人发送每日工作报告或煮饭报告，就此而言。或者他们可能正在寻找“最好的寿司店”，或者在市中心寻找运动鞋便宜货。他们在手机上进行搜索，但交易将在现实生活中完成。
在本地进行谷歌搜索，用户通常会在查询末尾添加位置关键字。移动时代允许有意愿的客户立即找到量身定制的报价——因为他们不再需要信息。根据谷歌的一项研究，高达 50% 的本地查询转化为在同一天在实体店或地点进行实际访问。
如果您经营的是本地企业，请确保有一个专注于本地关键字的本地 SEO 流程；拥有“Google 我的商家”页面也会有很大帮助。
5. 来自 SEO 的高投资回报率
尽管社交媒体在营销中的份额不断增加，但 SEO 仍然拥有最高的投资回报率。首先，每个销售线索的转化率最高的仍然是您的常规自然流量（根据 HubSpot 的研究）。
此外，同样的研究表明，SEO 产生了所有潜在客户的 14%，而 SEO 预算分配高达大公司整个营销预算的 12%。相比之下，PPC（付费搜索结果）使用 8% 的预算产生 6% 的潜在客户。
毫无疑问，从长远来看，SEO实现了最好的ROI；然而，在短期内，它似乎无利可图，因为结果不会立即出现。
6、SEO投资效应什么时候出现？
试图说服你的营销经理进入 SEO，不要忘记提到一个毫无疑问的 – 至少对他来说 – 定位的劣势。SEO 操作的效果不会立即显现。在 SEO 产生任何好处之前，Google 必须信任您的网站，并且在您发现自己在 TOP3 中排名之前，需要建立一定的可信度。
短期而言，这似乎是浪费金钱，但对于气馁的人来说，效果通常会在 SEO 流程启动后大约 3 个月后出现。随着时间的推移，您在 SEO 上的投资越多，您将获得更大、更持久的效果。
SEO CEO
请注意，您的 CEO 甚至营销经理不一定熟悉 SEO 术语和原则。这可能会让您感到沮丧，但这也是完全可以理解的。要提出令人信服的论点，请展示投资 SEO 的预期收益，并通过扎实的研究来支持它。关注事实并清楚地解释投资将如何回报。还要记得定期报告结果（例如每两个月）。
