在准备 Google Ads 广告系列时，您可能想知道哪种出价策略是最好的。自动出价还是人工出价？专注于点击或转化？在今天的文章中，我们将告诉您如何根据您的 Google Ads 目标选择正确的策略。
Google 提供了几种出价类型。您应该根据您的广告系列和目标选择合适的。继续阅读以了解如何做到这一点！
Google Ads 出价策略与广告系列类型
顾名思义，覆盖范围活动旨在通过覆盖尽可能多的人来建立品牌知名度。这一目标主要通过图形和视频广告来实现。然而，搜索网络广告也使得取得令人满意的效果成为可能。
正如您可能猜到的那样，积极的品牌形象和可信度会对销售产生积极影响。
此广告系列通常受益于 CPV（每次观看费用）和 CPM（每英里费用）等出价策略。
当客户已经熟悉您的品牌时，就该提高他们的兴趣和参与度了。 尽力展示特定的产品或服务，并提供所有必要且可靠的信息以鼓励互动。
所有这些都是为了让潜在买家相信选择您的报价是一个不错的决定。不要忘记图形和视频广告。他们真的可以胜任这项工作。
创建销售活动以促进产品或服务的销售，并吸引新的潜在客户。在进行销售活动时，选择正确的目标群体尤为重要。
在此广告系列中，您应该最大化转化价值出价或目标广告支出回报率。搜索网络和产品广告是销售漏斗这一阶段最有效的广告类型。
我们的客户已经知道 Google Ads 可以使他们的业务受益。现在你可以自己检查了！
手动或自动 Google Ads 出价策略
Google 允许您手动设置最高出价率，这样您就可以更好地控制每次点击费用。
另一方面，自动出价使用先进的机器学习。这意味着 Google 会为每个查询选择正确的出价。在拍卖期间，它会考虑许多因素，包括用户的位置、设备类型、操作系统、一天中的时间、语言等。
用户点击或转化的概率越高，出价就越高。
请注意，自动 出价策略也有其局限性。Google 通常需要特定帐户和广告展示时间的特定数据量来设置适当的出价。
Google Ads 中的出价策略有哪些类型？
每个广告系列和广告目标都有不同的出价策略。
- CPM –每英里成本是指每千次广告展示的成本。此策略仅适用于搜索网络。它用于建立品牌知名度、增加展示次数或扩大您的覆盖面。如果 CPM 成本是 20 美元，那么无论是否有人点击您的广告，一千次展示的成本都是 20 美元。
- CPC –每次点击费用是指对重定向到广告商网站的链接的一次点击付费。它用于应该增加网站流量的活动。它在搜索网络和广告网络中可用。您可以手动或自动设置每次点击的最高费用。最高出价（最高 CPC）是您同意为每次点击支付的最高金额。
- eCPC –智能点击付费在开展旨在最大化转化次数的活动时非常有用。这种策略结合了人工和自动出价。这意味着当销售或其他转化的可能性增加时，谷歌会提高费率，而当可能性降低时，谷歌会降低费率。
智能点击付费可在搜索网络和广告网络中使用，但应用下载推广活动和产品活动除外。这种谷歌广告出价策略对酒店特别有利。
注意：当 Google 发现有价值的竞价时，eCPC 策略会提高最高 CPC 费率。发生这种情况时，您可能会看到比手动设置的出价更高的平均每次点击费用金额。但是，这可能只是短期波动，因为从长远来看，您的平均每次点击费用不应超过最大值。
eCPC 仅适用于 Google 搜索产品广告系列。当广告在搜索网络中合作伙伴的网站上展示时，此策略不会调整出价。在这种情况下，它将使用自动定价。
- 目标 CPA（每次操作成本）是实现一个特定目标的平均成本，这意味着例如用户填写并提交联系表、订阅时事通讯、联系公司、进行购买等情况。
当您希望在指定预算内获得尽可能多的转化时，它会很有用。它在搜索网络和广告网络中可用。这是一个聪明的出价策略。虽然有些转化的成本可能会少一些，但谷歌的目标是为您提供最优成本。
如果您的广告系列应该推广应用，那么无论目标如何，目标每次转化费用都具有相同的价值。这意味着是否有人下载或使用该应用程序并不重要。费用保持不变。
- ROAS代表广告支出回报率。当广告系列应该最大限度地提高转化率同时保持广告支出回报等于或高于目标值时使用它。在实践中，这意味着当 Google 确定某个查询可能会以较高的价值转化时，它会为该查询设置一个较高的转化率。
- CPV – 每次观看费用是仅当您想为观看视频或采取任何其他相关步骤（例如点击 CTA（号召性用语）或横幅付费时使用的策略。当用户观看至少 30 秒的视频或进行互动时，该事件被视为已完成。此策略在广告网络中可用。
- 最大化转化出价是一种旨在优化转化活动的策略，这意味着客户的行为最终会购买产品或服务。在此策略的情况下，您可以设置目标每次转化费用。
这意味着智能系统将努力以特定的目标行动成本实现最高数量的转换。另一方面，如果您没有确定目标每次转化费用，那么您将在指定预算内实现最高的转化次数。
最大化转化出价是一种只能用于搜索网络和产品广告系列的策略。在这种情况下，您可以设置目标 ROAS，该广告系列的目标是在保持目标 ROAS 的同时实现尽可能高的转化价值。
另一方面，如果您在未设置目标 ROAS 的情况下使用此策略，Google 将尝试在总预算范围内最大限度地提高广告系列的转化价值。
是否可以更改 Google Ads 中的出价策略？
是的，您几乎可以随时更改您的Google Ads 出价策略。但是，请记住，在这种情况下，您的广告系列将回到学习模式，您的结果可能不会那么出色，即使是几周。
如何更改 Google Ads 中的出价策略？
只需登录您的 Google Ads 帐户，转到“所有广告系列”部分，点击“广告系列”，然后选择您要修改的广告系列。
选择特定广告系列后，点击“设置”。
然后，进入“出价”，选择您的新策略并点击“保存”。瞧。准备好了！
计算实际广告费用
确定每次点击的实际成本是一个难题，因为当您的广告有机会展示时，每次拍卖都会单独进行计算（我们谈论的是质量得分、提供的每次点击费用、竞争和其他因素） .
每次点击的实际费用 (CPC)是广告客户在用户点击广告时支付的最终金额。当您设置最高每次点击费用时，Google 不必遵守，费用可能低于或高于最高每次点击费用。
当广告使用智能点击付费出价时，实际每次点击费用可能会更高。实际每次点击费用低于最高每次点击费用的情况也经常发生，因为 Google 需要一个金额，让您能够超越广告下方显示的竞争对手。
这意味着，如果您的广告与竞争对手的质量得分相同，并且您将最高 CPC 设置为 2 美元，但您下方的竞争对手每次点击最多支付 1.20 美元，那么您需要支付 1.21 美元才能击败他们。
另一方面，如果没有具有竞争力的广告，您需要支付阈值。这是一个不固定的最小值，在每次广告拍卖期间都会发生变化。它考虑了广告质量、位置、设备类型、用户、一天中的时间、主题、着陆页质量、预期点击率等因素。
广告排名的工作方式相同，并考虑了类似的因素以及每次点击的最高成本。出现在自然搜索结果上方的广告的每次点击成本通常高于出现在这些结果下方的广告的成本，即使没有竞争也是如此。
这是因为出现在顶部的广告通常具有较高的点击率并包含附加信息。
每次观看费用 (CPV) 出价是关于确定广告商在用户观看视频或互动（例如点击 CTA）时将支付的金额。设置您的最高 CPV 并不意味着 Google 会花掉全部金额。
与每次点击费用一样，实际每次观看费用通常低于最高每次观看费用，因为您只需支付足够的费用以超过广告下方的广告客户。
实际 CPV 受质量得分（广告与给定客户的相关性，以及展示率预测）和广告排名的影响。质量得分乘以最高 CPV 即可得出广告排名。
示例：您的最高 CPV 为 15 美元，但其他三个广告客户的广告质量得分与您的相同，但他们的最高 CPV 不同。第一个广告客户的最高 CPV 为 6 美元，第二个为 8 美元，第三个为 10 美元。您的报价是最好的，但这并不意味着您必须支付 15 美元。您只需支付 10.01 美元。
在确定广告印象的成本时，您应该受益于 CPM（每英里成本）策略。但是，此选项仅在广告网络中可用。当然，您可以为广告的每千次展示设置最高费率，但您不能对点击进行同样的设置。
广告网络中的每次点击费用与每千次展示费用出价
具有不同出价策略的广告可以相互竞争广告网络中的相同位置。
在谈论具有最高 CPM 的广告时，Google 会估算广告客户愿意为每 1000 次展示支付多少费用。
另一方面，在最高 CPC 率的情况下，它评估的是展示 1000 次的广告可以获得的点击次数。在此基础上，它会选择更有潜力的广告。
Google Ads 出价策略 – 要点
Google Ads 提供了多种出价策略。根据您的目标做出选择是个好主意。如果流量和点击是您的主要关注点，请选择每次点击费用。另一方面，如果您想提高品牌知名度，请选择 CPM，然后选择 CPA 以提高转化率。
不要害怕测试新的解决方案，这是优化每个广告系列的重要一步。
希望通过我们的文章，您能够轻松选择与您的目标相对应的 Google Ads 出价策略。如果您需要任何帮助，请联系我们的专家！他们会非常乐意为您提供帮助。
