Linkedin 是一个非常适合寻找 B2B 客户的社交网络。它拥有与 Facebook 和 Instagram 一样广泛的机会。Ringostat 平台的营销人员 Alina Ostapenko 解释了 LinkedIn 上的广告是如何运作的，并通过示例分析了它们的类型。此外，她还描述了如何将它们定位到正确的受众。如果您想开始或优化您的 LinkedIn 活动，请继续阅读！
LinkedIn 成立于 2002 年，是为寻求与其他公司建立联系的求职者和企业提供的社交媒体。这就是为什么它在招聘人员和 B2B 代表中如此受欢迎。
任何公司都可以创建一个页面，例如，发布他们的新闻或博客文章的链接。或者开始与潜在合作伙伴的沟通。但是，与其他社交网络一样，您也可以在这里发布广告。
首先，我会展示它们的类型，然后我会给你一些有用的设置技巧。
LinkedIn 广告格式与示例
我不会在这里详细介绍每种广告格式的要求，因为它们已经在 LinkedIn 规范中提到。在为广告准备文字和创意之前，请记住以下限制：
- 标题、帖子文本和描述中的字符数；
- 按钮上文本的字符数；
- 照片和视频的格式、大小和比例；
- 视频时长；
- 卡片的数量——如果我们谈论的是轮播。
因此，最好提前检查规则，这样您就不必编辑横幅和文本。
单图广告
这些广告基于单个图像。
它直接出现在那些被定义为目标受众的用户的新闻提要中。稍后我们将讨论如何定位特定的受众。
无论用户使用何种设备：台式机、平板电脑或移动设备，您都可以向他们展示此广告。
用户理解这是一个广告，因为它被标记为“促销”。您可以在下面看到此类广告的示例：
轮播图片广告
轮播是一种广告格式，包括用户可以滚动的多个图像。
您可以使用每个插图将用户引导至您网站的不同页面。或者，如果您愿意，您可以将潜在客户吸引到同一页面。例如，到主页。
轮播中的图像不相同，这一点很重要。因此，例如，您可以从不同角度为您的产品拍照。
视频广告
正如您从标题中可以理解的那样，这是一个在提要中向用户显示的视频。
视频可以持续 3 秒到半小时。不过，专家认为，15 秒的广告带来的效果最多。
在这里，您可以看到有关文案的促销课程的视频示例：
文字广告
文字广告包括标题、短文本和图片。
尽管格式如此简洁，但它们还是很吸引人的。这是通过在屏幕最顶部或屏幕右侧的单独块上显示广告来实现的。
资料来源：LinkedIn 营销博客
聚焦广告
这些广告包含号召性用语。它们也被称为“动态”，因为它们的内容可以改变。
Spotlight 广告包含特定的号召性用语：下载价目表、注册免费课程、注册等。这种格式最适合将用户带到公司网站或登录页面。
这些广告是根据个人资料数据为每个 LinkedIn 用户个性化的：
- 工作职位;
- 业务类型;
- 利益；
- 头像照片。
每个成员都会看到自己的个人信息，但其他成员看不到他们的个人资料信息。
资料来源：LinkedIn 帮助
如果用户愿意，他们可以限制使用他们的个人资料中的信息来个性化广告。
留言广告
这是一种直接在私人信息中发送给目标受众的广告。同时，邮件显示在邮箱顶部，以便用户知道它是“赞助的”。
注意：此类广告不适用于垃圾邮件。例如，LinkedIn 不允许您在发送第一条赞助消息后发送第二条赞助消息。此外，一条消息不能包含超过 3 个链接。
您还可以选择发件人 – 例如，如果您是页面管理员，则代表您自己或代表公司发送。您还可以在此处添加号召性用语按钮：
该消息是实时传递的，这意味着仅当潜在客户和合作伙伴在线时。
招聘广告
正如我所说，LinkedIn 从一开始就被用于搜索工作和空缺候选人。因此，这个社交网络为此提供了先进的机会。您可以针对满足非常适合给定要求的人员的不同工作投放广告。
这是一种动态广告格式，可让您个性化招聘广告。与目标受众匹配的用户个人资料数据决定了将显示的版本。
显然，这种广告形式有助于公司每分钟找到 4 个职位空缺申请人。好吧，选择是巨大的——毕竟，LinkedIn 拥有7.5 亿活跃用户，而且受众每天都在增长。
追随者广告
这些广告类似于上述 Spotlight 广告格式，但它们用于不同的目的。
这种类型的广告旨在增加您页面的订阅者数量。与 Spotlight 一样，广告是为每个用户动态定制的，在公司徽标旁边显示他们的照片。它还包括一个按钮，邀请他们关注您的 LinkedIn 页面：
你怎么知道哪个广告效果最好？
无论您选择哪种广告格式，了解您的广告效果如何都非常重要。否则，您将花钱进行促销，而他们不会得到回报。
有几种方法可以跟踪广告的有效性，我们将在下面对其进行描述。
内置 LinkedIn 分析
该社交网络拥有自己的一套报告工具，可让您评估已启动的广告活动的有效性。您可以在 LinkedIn 帮助中找到完整的描述，但是，我们将描述其分析的要点。
LinkedIn 有一个带有综合报告仪表板的活动管理页面。在那里您可以分析以下性能数据：
- 帐户，
- 竞选团体，
- 活动，
- 广告。
您可以使用搜索按名称或 ID 查找广告系列组、广告系列或广告。过滤器向您显示有关特定状态、活动目标或广告类型的信息。
您还可以找到一个特别有用的“细分”菜单。在那里，您可以比较转化指标、LinkedIn Audience Network 或图像轮播卡片 – 直至每张卡片。
对于已经熟悉网络分析的人来说，定义广告的指标将非常清楚。它们包括盈利能力、每次点击成本、点击率、转化率、展示次数、预算、出价等。
在非标准参数中，您可以找到职位空缺的候选人。它包括特定于单个招聘广告的指标，例如职位申请和每个职位申请的出价。
谷歌分析报告
您还可以在最流行的网络分析系统——谷歌分析中分析广告的效果。这样做很容易：
1. 使用活动 URL 构建器创建自定义 LinkedIn 广告 URL。为此，请填写字段，例如，按以下方式：
2. 填写字段时，会自动生成带标签的链接。
3. 打开 LinkedIn Campaign Manager 并设置您的广告：上传您的照片/视频广告并在目标 URL 字段中输入您在上面创建的 URL：
4. 在 Google Analytics 中投放广告并分析其效果。这可以在报告 – 获取 – 活动 – 所有活动中完成。
特殊服务
有许多服务可以让您评估社交网络的有效性，包括 LinkedIn。例如，trendHERO、Iconosquare、Quintly。
这些平台的功能在很多方面都是相似的，所以我们将以后者为例来分析它们的能力。
它们具有对广告和常规帖子的影响分析有用的功能：
- 从所有社交媒体帐户收集和存储数据，
- 上传链接点击——社交网络广告链接的点击数据，
- 评估目标受众在推广页面上的参与和活动，
- 使用收集的分析数据创建您自己的仪表板。
资料来源：昆特利
这是相当广泛的自定义选项、用户友好的界面和便利性。但是，当然，您必须为此类服务付费。与免费的 LinkedIn 或 Google Analytics 上的分析不同。
全部跟踪
上述方法适用于仅在线申请的公司。
但是有很多类型的业务，在合作伙伴、客户和大多数职位空缺的候选人中。因此，必须评估广告的有效性，包括通话数据。呼叫跟踪将对此有所帮助。
呼叫跟踪如何与 LinkedIn 配合使用：
- 连接呼叫跟踪，
- 选择将出现在 LinkedIn 广告中的单独电话号码，
- 如果您有两个或更多广告投放，最好为每个广告指定一个单独的电话号码 – 这样您就会了解哪个效果更好，
- 您可以将电话号码直接放在帖子甚至图像上，
- 号码也可以放在公司简介中，
- 当客户打电话时，电话跟踪报告中会记录该电话是通过 LinkedIn 广告拨打的，
- 您只需要分析您收到来自已发布广告的电话的频率，
- 在此基础上，您可以对未来如何分配广告预算做出结论。
Ringostat 呼叫跟踪报告的示例，显示其中一位客户从 LinkedIn 呼叫
如何配置 LinkedIn 广告以及如何向目标受众展示它们
让我们快速了解如何在 LinkedIn 上设置广告，并仔细了解如何定位您的受众。
要在领英上发布付费内容，请打开领英营销解决方案平台并点击“创建广告”。
为此，请输入帐户名称、货币，并可选择链接到 LinkedIn 上的公司页面。
创建帐户后，您可以使用 Campaign Manager。注意网站部分的垂直结构。首先设置广告系列组，然后是广告系列本身，最后是广告。
之后，您需要创建一个活动组——这将有助于组织帐户结构。例如，您可以为不同的目标受众或目标设置不同的组。
假设一个活动组用于招聘高级管理人员，另一个活动组用于开发人员，还有一个活动组用于寻找业务合作伙伴。请注意，一个组中的广告系列不能超过 1000 个。
然后您需要设置广告系列并选择目标。如果您将鼠标悬停在广告系列的名称上，则会弹出其功能的简要说明。可以使用以下选项：
特别注意目标受众的设置。这将直接影响您是否产生正确的潜在客户或浪费您的预算。LinkedIn 允许您创建新受众或使用默认受众。
让我们检查您需要设置的参数：
1.居住国。如果需要，您可以排除某些城市和地区的居民。例如，如果您的商店仅在特定地区销售商品。
2.在 LinkedIn 个人资料设置中为您的目标受众使用的语言。我建议您为所有地区选择默认英语。毕竟，这个社交网络的用户通常会说它。这样，您就可以向您需要的国家/地区的所有用户展示您的广告。
3. 缩小目标受众或排除特定类型的用户。为此，您可以排除或仅选择具有特定性别、年龄、教育程度、学位、工作经验甚至兴趣的人。后者由组和用户交互的内容决定。
4. 您还可以从头开始创建受众、下载受众并使用预配置的模板。
5. 使用LinkedIn Partner Audience Network与 LinkedIn之外的目标受众互动。
6. 通过选中最后一段“启用受众扩展”中的复选框，您可以向与您的目标相似的受众展示广告：
7. 现在您可以启动广告本身了。在下面的屏幕截图中选择一个广告，我已经在上面描述了它们。
8.安置。通过选中此框，您允许广告出现在 LinkedIn 合作伙伴应用程序和网站上。但此选项不适用于所有类型的广告。
9.您可以设置预算：每日或终身。指定展示广告的时间表并选择出价策略。
总的来说，LinkedIn广告账号的界面非常方便易懂。如果您已经在其他社交网络上设置了广告系列，那么这对您来说应该不是问题。
摘要 – 链接广告最佳实践
总而言之，我可以说LinkedIn是在B2B领域推广和寻找合作伙伴以及员工的好方法。但仅仅设置广告并等待结果是不够的。为了有效，请遵循这些提示。
- 分析您的目标受众以及您的竞争对手或相关领域的公司已经展示的广告。因此，您可以创建相关的图像和有吸引力的广告文字。
- 确保您分析广告的成本回收，否则，您将白白花掉部分预算。为此，您可以使用分析工具，或者如果至少有一些客户和合作伙伴给您打电话，则可以进行呼叫跟踪。
- 测试不同的方法。例如，尝试不同类型的广告，看看哪种效果最好。
