据内容营销研究所报道，多达 88% 的 B2B 营销人员在一定程度上从各种内容营销活动中受益，但只有 6% 的人认为这种形式的品牌推广是有效的。这么大的差异从何而来？这种情况背后的主要原因之一是实施的内容营销活动的范围仅限于一种形式，例如公司博客。毕竟，内容营销可以提供更多！
内容营销——它是什么？
内容营销是指与内容创建相关的所有活动，这些活动旨在产生更多潜在客户，增加网站流量，并最终提高转化率和销售额。
与通常的营销活动相比，内容营销有助于实现 6 倍的转化率、8 倍的公司网站流量以及更高的客户参与度。听起来很有希望？如果您到目前为止还没有进行任何内容营销活动，请继续阅读我们的条目并准备好弯腰。您的潜在客户正在等待！
正确的内容营销策略——如何准备？
要在您的企业中成功实施有效的内容营销策略，您需要：
- 准确的用户角色，这意味着您要为其创建的潜在收件人的确切轮廓，
- 符合 SEO 原则的专业和精心准备、优质、用户友好的内容，
- 负责创建和规划内容发布的内容营销人员或文案（受雇或自由职业者）（如果您有足够的时间和专业知识或没有足够的资金，则需要自己做），
- 与您的销售漏斗密切相关的内容营销漏斗（意思是，用户应该访问的内容以及他们应该访问的时间），
- 内容推广计划（有机活动或付费社交媒体和谷歌广告），
- 分析技能，使您能够监控统计数据并确定哪些对您的业务有效，哪些无效（要了解有关衡量内容有效性的更多信息，请转到我们之前的条目）。
您的 2021 年内容营销策略应包括哪些内容？营销机构和部门广泛赞赏和使用哪些内容形式？
内容营销——营销专家进行的活动
从统计学上讲，营销人员主要将社交媒体用于内容营销活动。然而，内容营销提供了更多可能性，这些可能性在 postcron.com 信息图中展示了内容营销研究所的研究结果。
社交媒体帖子
88% 的营销人员使用社交媒体平台。LinkedIn、Facebook 和 Instagram 发布了充满专业知识的帖子，并在Snapchat和 TikTok 上进行了适当的活动。首先，您公司的社交媒体资料应该将用户重定向到您的网站。通过吸引人的内容快照吸引您的关注者的注意力，并仅在他们访问您的网站时向他们展示整个文本。
网站文章
2020 年还值得经营公司博客吗？绝对地！内容营销不仅仅是关于博客的事实并不意味着你应该破坏这个元素。毕竟，许多用户都有活跃的广告拦截器。在这种情况下，付费广告将无法到达他们。此外，人们很久以前就不再关注横幅和链接了。作为该问题的解决方案，78% 的营销专家运行公司博客，因此每当有人尝试访问他们的产品或服务时，他们的网站就会在正确的时间、正确的位置显示在 Google 的顶部位置。
您的收件人确实希望从各种内容营销活动中受益，这些活动使他们能够了解您的品牌或为他们提供有关给定产品或服务的额外信息、指南和提示。
时事通讯
76% 的营销专家利用时事通讯提供的可能性。今天，创建和维护邮件列表是 B2B 和 B2C 营销中最有效和最经济的形式之一。那你应该写什么？时事通讯可以通知用户新的博客条目、本周发布的最有趣的行业相关文章或特别优惠以及产品发布——其内容取决于收件人的阅读要求。尝试不同的解决方案，并询问您的客户或客户他们感兴趣的内容的形式和类型。
每天，您可能至少会收到一些时事通讯。你为什么订阅他们？您实际上阅读了其中的哪些，为什么到目前为止您还没有取消订阅其余的？想想你的用户角色和他们想要阅读的主题。然后，创建您自己的公司通讯。
如果您想深入研究该主题以发现其他有用的提示，请阅读我们的博客文章：如何编写不会惹恼用户的时事通讯？
视频剪辑
令人惊讶的是，多达72%的营销专家使用视频营销。为什么如此令人惊讶？因为准备这种形式的内容营销要花很多钱。幸运的是，非常广泛的覆盖范围弥补了所产生的成本，Facebook 和 LinkedIn 都愿意推广视频内容。
公司 YouTube 频道也可以非常成功 – 毕竟，YouTube 是世界上第二大内容搜索引擎，因此正确描述和吸引人的视频博客可能会成为您公司网站的强大反向链接。
Brand24 是一家波兰企业运营的模范公司 YouTube 频道。优质的内容、有魅力的演讲者、引用经常搜索的短语的标题和引人注目的缩略图。
实例探究
案例研究描述了特定公司的项目和经验。它们还说明了给定活动或解决方案的实施情况，并表明所选产品或服务的成功程度。案例研究是品牌社会认同和内容营销策略中极其重要但经常被忽视的元素。目前，只有41%的专家从这种营销形式中受益。
信息图表
40% 的受访者使用它们。信息图表仍然被低估，尽管对于用户来说，它们是吸收知识的最方便的形式之一。从图片中学习比从文本块中学习要容易得多。总结您的博客文章或以信息图的形式呈现数据和统计数据是一个很好的解决方案，对用户、搜索引擎优化和内部链接都有好处。毕竟，读者明显更愿意分享和引用带有信息图表的博客文章。此外，补充您的博客的信息图表支持链接诱饵，这是一种有助于获得大量有机、对 SEO 友好的外部链接而无需支付赞助文本的策略。
Pinterest 是图形灵感和信息图表的真正宝库
网络研讨会和生活
如何获得更多的业务咨询和邮件？想想网络研讨会和生活。这种形式的内容营销只有30%的专家选择。这是一种耻辱，因为它是一个宝贵的潜在客户来源和独特的优质内容，鼓励潜在的 B2B 客户分享他们的电话号码和公司电子邮件地址。如果您需要更多新的潜在客户，请不要犹豫并计划您自己的网络研讨会！
书籍、电子书和报告
根据内容营销研究所的数据，25% 的营销人员选择电子书和传统书籍。值得记住的是，它是一流的优质内容。与付费广告相比，电子书和报告是更有效、更实惠的优质潜在客户来源。此外，将您的优质内容与付费广告相结合可确保成功。
内容营销意味着……
…所有形式和类型的在线内容——博客、视频博客、教程、产品描述、时事通讯、播客、电子书、信息图表、案例研究等等。不要仅限于选定的内容营销活动，您很快就会看到活动的第一效果。要有耐心，内容营销需要时间，并且可以与一段时间后开始获得回报的认真、定期的锻炼相提并论。但是这款游戏绝对物超所值，因为您网站的良好状态将伴随您多年。
