当您外包 SEO 活动时，您可能期望它们会随着时间的推移帮助您获得新客户。事实上，这应该是专家工作的目标。但是，首先您应该观察与您的业务相关的特定关键字的可见性变化，然后，您的 Google 排名将会提高并转化为来自潜在客户的更多查询。如何运行活动以确保它带来预期的结果？如何通过 SEO 产生潜在客户？
在我们撒出豆子并告诉您如何在 SEO 中生成潜在客户之前，让我们定义潜在客户生成。
这个过程应该增加用户对您的报价的兴趣，扩展您的数据库并获得新的查询。正在寻找给定问题的解决方案、对服务感兴趣或通过联系表与您联系的人可以成为潜在客户。
如何产生潜在客户？您可以专注于新闻通讯、社交媒体、登录页面和 Google 流量。潜在客户生成意味着将标准的沟通和销售流程转移到在线活动中。当然，它包括各种组成部分，它是一种过程。
潜在客户生成与 SEO
Google 流量的最大优势在于它吸引了正在寻找您所提供的内容的用户（无论是产品、服务还是只是想要的信息）。因此，这种流量很有可能会帮助您产生潜在客户。但是，在此之前，您需要提高关键字的可见性。
在这种情况下，首先您会发现特定短语的可见度有所提高——该网站将出现在 Google 搜索结果的后续页面中，以获取越来越多的关键字。接下来，该网站将进入TOP10，其知名度将开始转化为流量。预计几个月后您的投资就会得到回报——然后您就可以开始通过 SEO 获得潜在客户和客户。
但是，还有一个问题——如何确保搜索引擎流量转化为潜在客户？如何通过 SEO 产生潜在客户？记住几个重要的问题。
请记住，谷歌搜索引擎是在线商店的主要流量来源。因此，值得在这个过程中进行投资。
2010 年 1 月至 2021 年 9 月领先搜索引擎的全球桌面市场份额，źródło：https://www.statista.com/statistics/216573/worldwide-market-share-of-search-engines/
如何通过 SEO 增加有机潜在客户？
搜索引擎流量可能非常有效，但是，如果要确保将其转化为潜在客户，则需要注意特定方面。一个实施良好的活动可能会引起客户的询问，但在某些情况下，获得的流量并不能立即带来预期的结果。
借助 SEO，您可以获得可以分析的数据。您会看到哪些查询会产生流量，用户在网站上的行为方式，并且您可以轻松确定问题的原因（例如复杂的表单或不友好的页面设计）。
但在此之前，您需要注意决定流量获取并对潜在客户产生影响的因素。
选择合适的关键字
网站优化是 SEO 活动的重要组成部分。您的页面应填写与您的业务资料相对应的关键字，这意味着 Google 用户可能会在搜索您的产品或服务时输入这些关键字。对于关键字研究，可以使用 SEMSTORM、Ahrefs 或 Google Ads Keyword Planner 等工具。
但是你怎么知道选定的短语是否会产生潜在客户？首先，您应该确定正在寻找与您类似的产品的 Google 用户输入了哪些查询。
假设您经营一家带有洗衣机的商店。为这个设备的名字做 SEO 似乎是最明显的选择。从上述工具中，您还将了解到“洗衣机”一词的搜索量非常高，因此获得该词组的高排名应该转化为大量的页面访问者。再说了，能打到TOP1是有声望的，但是……真的能赚到钱吗？
首先，这是一个竞争激烈的短语，需要大量投资和大量时间。其次，在谷歌中输入这样一个查询的网民心里有什么想法？他们是想买一台洗衣机，还是在寻找该设备的备件、有关其历史的信息、儿童图画书？尽管此类查询可以产生流量，但不一定会转化为转化或销售。
另一方面，在 Google 中输入查询“洗衣机 Amica MX567”的用户可能下定决心要购买特定型号并正在寻找有吸引力的报价。如果互联网用户提供设备型号，则表明他们确切地知道他们在寻找什么。这就是为什么值得关注长尾关键词，即包含 3 个或更多单词的关键词。此类查询占网络流量的 70%。
moz.com/beginners-guide-to-seo/keyword-research
检查如何优化网站内容。尽管该指南侧重于服务网站，但类似的规则也适用于在线商店。
请记住，内容应该主要是为用户创建的，而不是为搜索引擎机器人创建的。如果您想产生更多潜在客户，请使用与搜索意图相对应的短语来补充您的文本。
如何？
如果客户关心时间，他们可能会在查询中添加“24 小时快递”之类的短语。另一方面，如果他们寻找最低价格，他们可能会输入“销售”或“最低价格”。如果他们想购买特定产品并从商店取货，他们可以输入“波士顿，取货”之类的短语。通过使用此类关键字，您可以提高获得潜在客户的机会。
内部链接——交叉销售和向上销售
适当的网站结构和单个产品或类别页面的链接，尤其是对您最重要的页面，是排名因素之一。在谈论具有正确链接配置文件的强大网站时，内部链接本身就足以在众多短语中达到 Google 的高位。
内部链接包括交叉销售和向上销售。交叉销售包括销售互补产品——客户收到购买特定商品的其他互联网用户选择的解决方案的建议。
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另一方面，向上销售是为客户提供质量更好、功能更多、价格更高的产品。在这种情况下，商店可以将给定产品与其他产品进行比较，并显示区分特定设备的参数。这可能是说服客户选择更昂贵的解决方案的有效方法。
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因此，在现实生活中，一个对 SEO 非常重要的元素会转化为更多的潜在客户。
但是如何进行链接以使其对可见性产生影响？
确保链接是锚点很重要，这意味着链接隐藏在文本下方。带有产品价格、名称和图片的图片不应是链接。它还支持内部链接，但在文本下放置重定向肯定更好。
想了解更多？查看：交叉销售和向上销售：选择什么？
改善网站加载时间
网站加载时间是谷歌排名因素之一。现在，加载速度快的网站名列前茅。根据“在线零售绩效状况”报告，不同设备类型的最高转化率是不同的——在桌面上为 1.8 秒，在这个加载速度下，有可能达到最佳效果。
同时，加速网站可能会转化为在谷歌中更好的知名度。
这就像用一块石头杀死两只鸟 – 运行您的活动的 SEO 机构将改善您的网站加载时间并增加获得潜在客户的机会。同时，网民也不会因为加载时间过长而气馁。更好的可见性可以转化为更多的页面访问和潜在客户。
关注用户生成的内容
引入反馈模块并让用户创建内容是获取潜在客户的另一种方式。为什么值得这样做？访问者可以生成大量信息并使用并非来自工具的词语。
购买设备的人会非常详细地了解他们如何使用设备、他们在什么样的空间工作等等。这些可以是输入到 Google 中的查询元素。此外，当用户看到讨人喜欢的评论时，它会增加产生潜在客户的机会。
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这是可以对网站的 SEO 产生积极影响的附加内容，包括后续查询的可见性。不要犹豫——用户生成的内容非常有价值。
阅读：电子商务产品评论。为什么它们很重要，它们如何影响 SEO？
优化搜索结果中的结构化数据
结构化数据用于通知搜索引擎机器人有关网站内容的信息。实际上，这些描述是站点 HTML 代码的一部分。多亏了这些解决方案，带有星数、添加评论数、产品价格或库存水平的平均评分可以出现在搜索结果中。
由于结构化数据，有关产品的其他信息可能会出现在搜索结果中，从而转化为更高的点击率（点击率）。使用它们将使您网站在 SERP 中的搜索结果更具吸引力。
您可以在 Google 的文档中找到可能实现的数据集的描述。还有适用于所有流行 CMS 系统的插件，可以让您更轻松地完成这项任务。
注意链接建设
反向链接是谷歌排名因素之一。虽然是质量，而不是数量，但获得高位需要从各种来源获取许多链接。
赞助文章现在非常流行。它们不仅会影响您的网站在 Google 中的知名度，还会直接吸引访问者并转化为潜在客户。如果您想了解如何创建符合您的 SEO 和营销目标的优质赞助条目，请查看我们的博客：如何创建转换赞助文章。
您可以在 Ahrefs 中监控指向您网站的反向链接。
优化照片
大多数互联网用户将 SEO 与一般搜索结果相关联。他们忘记了谷歌图片，而许多人在寻找衣服或鞋子时，都是从这些结果开始的。
对于某些产品，我们主要关心它们的设计，然后我们才会检查其他元素，例如构图。如果您希望您的照片产生潜在客户，它们应该具有出色的质量。另一方面，如果您希望在 Google 图片中排名靠前，图片不应加载太久。使用 TinyPNG 在不损失质量的情况下减小它们的大小。
使用描述图像名称中内容的最重要的关键字很重要。如果短语由多个单词组成，用连字符分隔它们，而不是下划线——文件应该被称为例如 red-dress.jpg 而不是 red_dress.jpg。确保您使用 alt 描述– 提供图片中内容的描述并包含关键字。
