报告是每项活动不可或缺的一部分。但是，有时可能很难理解文档的内容，尤其是当它们涉及狭窄和专业领域（例如 Google Ads）中的操作时。想了解如何阅读 Google 广告报告，使它们有意义并对您有用吗？继续阅读！
如果您不从以前的活动中得出结论，就很难计划和确定您的公司将走的路。有助于制定战略决策的定期报告是每个 SEO/SEM 机构工作的自然组成部分。查看如何阅读 Google Ads 报告以及对报告的期望。
为什么 Google Ads 报告是必须的？
向客户呈现的报告的最基本和最重要的目的是概述广告系列的结果并解释Google Ads 预算花在了哪些地方。在 Delante 中，此类报告每月发送一次，但是可以更频繁地生成它们，例如每周一次。在 Google Data Studio 中创建的报告的特点是数据的全面性。您可以在那里找到关键绩效指标，例如点击次数、展示次数、点击率、每次点击费用、每千次展示费用以及广告系列或转化的成本。上述因素将在本文后面详细讨论。
Google Ads 报告也由营销和销售部门生成，用于分析数据。这是一种以图形方式表示由其他工具（例如 Google Analytics）收集的数据的绝佳方式。图表中清晰呈现的数据使您可以得出见解，并在此基础上评估活动的有效性。此外，精心准备的报告支持其他领域的工作，例如：
- 由于该报告是根据活动目标量身定制的，它使您能够确定哪些活动在给定时间内有效，因此您可以根据最有利的时间段来计划您的活动；
- 它有助于规划营销渠道（您的广告针对谁以及何时定位，选择哪种类型的活动？）；
- 它有助于在团队内分配职责和任务；
- 是对代理机构进行定期评价的可靠依据；
- 由于有关帐户工作分配方式（优化、帐户扩展、广告测试等）以及给定活动需要多长时间的信息，有助于实现最高质量标准的服务。因此，您会得到指导方针，告诉您应该关注什么来改善您的结果。
Delante 的报告以书面形式为您提供了报告结论，这是一个非常详细的 PDF 和电子格式的数据列表。
有关如何将 Google Ads 报告连接到 Google Data Studio 的更多信息，请转到 Data Studio 支持文章。
证明 Google Data Studio 是创新解决方案的 10 个理由
最有用的工具是那些能够从头到尾全面解决你的问题的工具，以及那些方便、灵活和免费的工具。这是Google Data Studio提供的可能性的完美概述。值得一提的是，Delante 为其客户实施了这个工具，因此他们可以随时访问它——从他们开始使用它的那一刻到他们从 Google Data Studio 辞职。客户，而不是 Delante，是报告的所有者，因此无论合作如何，报告的质量都保持在相同的高水平。此外，在 GDS 最有价值的优势中，我们需要提及：
- 报告对客户需求的可调整性。可以使用任何额外的数据或图表来扩展报告（使用不同于 Google Analytics 或 Google Ads 的来源）。演示文稿的选项仅受创造力的限制。
- 随时随地分析活动结果的可能性。Google Data Studio 中生成的报告加载速度非常快，并且使用的数据传输量很小，这在您想要分析您的活动的有效性时（例如，在国外度假时）可能是一个巨大的优势。
- 将收集的客户数据用于其他营销活动。客户可以使用收集到的数据来建立角色或优化其他营销渠道上的活动。
- 使用收集的数据优化着陆页。有关网站用户行为的数据可用于优化 UX/UI。
- 根据成本和收入数据选择最优ROAS/ROI指标，并根据边际成本计算理想指标。
- 对该帐户进行的测试和实验的快速分析。您可以持续跟踪图形或文本广告测试的效果，因为您可以自由更改连接源的图形数据呈现范围。
- 历史数据的比较和随时间变化的直观呈现。结合趋势的可能性。
- 导入任何外部数据的可能性，例如来自 CRM 系统的数据。
- 合并不同数据源的可能性，例如来自 Google Analytics、Google Ads 或 CRM 的数据。
- 与其他人轻松共享文档的可能性。此外，您可以将报告下载为 PDF 文件并将其保存在您想要的任何位置。
Google Data Studio 中生成的报告——它们是什么样子的？
我们可以使用 Google Data Studio 中没有现成的报告模板。我们的客户在完全不同的行业开展业务，他们对如何实现目标有不同的期望、目标和不同的想法。因此，本文不会包含成功秘诀或随时可用的方案。然而，所有报告都有一些共同点——清晰的图表和数字说明了结果——一个易于理解的报告的简单公式。
Google Ads 中的示例性活动报告。datastudio.google.com/
Google Analytics 的模范报告。datastudio.google.com/u/0/reporting/
最后但同样重要的是——我们为每份报告提供有价值的结论和评论。
点击率、广告支出回报率、每次点击费用……它们是什么以及如何解读它们？
当您在 Google Ads 中收到活动报告时，您总会遇到一些对描述和分析结果必不可少的术语。SEO 专家使用它们来精确定义增长、概述任何下降或解释钱花在了什么地方。现在，我们将向您介绍几个定义，并举例说明为什么报告中的数据可能会发生变化：
印象
它只是决定 Google 中的广告向用户展示了多少次的数字。每次 Google 向用户展示您的广告时，就计为一次展示。
点击次数
每次用户点击广告时都会对其进行计数。该指标评估广告对观看者的吸引力。即使您的网站显示为不可用，也会计算点击次数。
费用
意思是有关在 Google Ads 广告系列上花费了多少的信息。有关 Google Ads 付款的更多详细信息，请参阅我们之前的文章。请注意，报告中包含的费用涉及花在广告上的金额，而不是用于支持您的 Google Ads 帐户的金额。
CTR（点击率）
它以百分比的形式表示，它决定了用户点击显示给他们的广告的频率。这是评估关键字和广告有效性的非常有用的指标。
如果您想自己计算点击率，您需要用点击次数除以展示次数，然后将结果乘以 100%。举个例子：如果广告每 1000 次展示产生 150 次点击，则 CTR 等于 15% [(150/1000)*100 %]。
高点击率——这是什么意思？
高点击率表明所选关键词与广告正确链接，用户点击广告是因为它与他们的搜索查询相对应。
但是，如果您的点击率低于或低于之前的结果，请不要惊慌。这可能是多种因素（可能会有所改善）或广告测试的结果。此类广告将始终包括完全适合用户需求的广告和从接收者的角度来看完全无用的广告。
请记住，不可能建立一个对所有类型的活动都有益的点击率水平。您的点击率受到许多因素的影响，例如行业、活动目标、提供的产品或服务、季节性、广告内容或目标群体。如果您想了解您的情况下什么 CTR 会令人满意，我们建议您在类似条件下进行比较评估。那么在哪里可以找到有关它的信息呢？显然在报告中?
搜索网络活动通常产生最高的点击率——超过 10% 的结果可以被认为是令人满意的。由于活动格式的规范，Product Listing Ads 产生的 CTR 较低（达到约 5%），在这种特殊情况下，产品价格对 CTR 的增加有显着影响。另一方面，Google Display Network 中的广告系列实现了最低的点击率，尤其是在构建广告范围和设置 CPM 率时。横幅广告的CTR低于1%的情况时有发生，高于1%的结果才算成功。显然，在每种情况下，一切都取决于您的策略。
CPC（每次点击费用）
CPC 就是每次点击的成本。在创建具有特定 CPC 费率的广告系列时，您会遇到此指标。然后，您需要设置每次点击费用的最高出价，即您愿意为一次点击支付的最高金额。
值得注意的是，并非每次点击广告都会花费最高 CPC 出价。很多时候价格会显着降低，因为在拍卖期间您需要支付保持广告在顶部位置所必需的最高金额中的最低金额。
请记住，CPC 受多种因素的影响，例如给定短语的流行度或季节性（例如，在圣诞节期间，短语“礼品包装纸”会比夏季更贵）。这都是因为很多广告商都希望在某个特定的短语上展示，因此竞争非常大。
CPM（千人成本）
也称为千次展示的成本。每千次展示费用报告中包含的信息通常与 Google 展示广告网络有关，并显示您需要支付多少才能覆盖 1000 个用户。该指标对于建立品牌知名度和影响力尤为重要。请记住，在详细定位接收者或竞争市场的情况下，它的价值更高。
转化（它们是什么，它们的类型是什么？）
转化是用户在与广告互动后采取的行动。用户可以购买您的产品、拨打电话、下载电子书或订阅时事通讯。简单来说，就是广告主关心的对公司有价值的，想要统计的所有行为。
CPA = 活动总费用/点击次数
在报告中包含人口统计数据
人口统计数据提供有关年龄、性别、客户使用的设备或用户位置的信息。基于浏览的网站和在线购买，数据还可以向您建议用户的短语和兴趣。在创建广告内容、活动管理或再营销时，将这些数据包含在报告中非常重要。
ROAS（广告支出回报率）
如果您想确定广告支出的回报率，则此指标是必需的。
因此，举例来说，您希望每 2 美元的广告支出带来 10 美元的转化（例如销售价值）。然后，您将 ROAS 设置为 500%，即：
（转化产生的 10 美元 / 广告费用的 2 美元）*100% = 目标 ROAS 的 500%。
ROAS 应该尽可能高，但是，请记住规模经济以及不断增加 ROAS 可能会导致收入减少的事实。大多数情况下，我们会与客户一起定义目标和最低 ROAS，然后报告会概述我们是否正朝着正确的方向前进。
ROI（投资回报率）
这是在考虑所有费用后计算的投资回报率。这是一个例子：
在您的报价中，您有一种价格为 150 美元的产品。制作成本为 60 美元，多亏了 Google Ads，您才得以售出 5 件。
您在 Google Ads 的广告上花费了 40 美元。
收入为：5 件 x 150 美元 = 750 美元。
生产成本：5 件 x 60 美元 = 300 美元。
Google Ads 中的广告费用：40 美元。
该特定投资的回报为：[(750 美元 – (300 美元 + 40 美元)/(300 美元 + 40 美元)]*100% = 120%。
监控您的转化对于计算投资回报率是必要的。我们建议使用 Google Analytics 并将其与 Google Ads 平台集成。我们也充分意识到，有时很难区分 ROAS 和 ROI，因此，如果您想了解更多信息，请参阅我们讨论 Google Ads 广告系列中的 ROAS 和 ROI 的文章。投资回报率是根据客户提供的数据以及其他成本或利润计算得出的。另一方面，ROAS 仅根据活动的收入和成本计算。ROI 更准确，但是，很难报告它。
总结一下
如果您正在寻找一种能够以易于理解的方式呈现概述 Google Ads 广告活动结果的数据 的工具，请查看Google Data Studio。该工具的实施将带您进入更高级别的报告，并且分析您的绩效指标将比以往任何时候都更加愉快。在报告的一页上，我们提供了根据客户的个人需求和偏好量身定制的清晰数据。
报告不仅仅是数字。正确描述的信息是有价值的指导方针，建议公司在投资或营销等领域可能采取的下一步行动。我们希望我们讨论 Google Ads 广告系列关键指标的小笔记能让您真正愉快地使用 Google Data Studio。
