AIDA 是业内所有专家都熟知的基本营销理念之一。该模型由四个阶段组成。第一个的目的是吸引客户的注意力，而最后一个的目的是让他们订购产品或服务。您是内容创作者吗？如果是这样，请在您的工作中从 AIDA 模型中受益。
AIDA 模型是一种可以帮助您有效优化营销工作的解决方案。它由 E. St. Elmo Lewis 创建。有趣的是，它不是在一年前或十年前发生的，而是在 1898 年。还有消息来源表明 EK Strong 是 AIDA 模型的创始人，据他们说，他在 1925 年写了这篇文章。
不管 AIDA 模型的起源如何，尽管市场发生了巨大的变化，该理论仍然有效。
首字母缩略词 AIDA 由四个单词的首字母组合而成，即：
- A——注意。在这种情况下，您的目标应该是吸引客户的注意力。除了在网站上发布您的报价外，您还可以尝试借助播客、网络研讨会、广告或 SEO来吸引注意力。
- 我-兴趣。如果潜在客户已经知道给定产品或服务的存在，您应该引起他们对您的报价的兴趣。为此，您可以从社交媒体中受益，创建有价值的、吸引人的网站内容，标记关键产品/服务信息，并让客户相信您的产品可以解决他们的问题。
- D——欲望。你的下一个目标是让客户想要拥有产品或渴望使用服务。强调购买的好处。如果您从事营销行业，您可以从展示您在特定活动中的成就、分享评论或创建有吸引力的产品规格的案例研究中受益。
- A – 行动。在这个阶段，您需要鼓励客户下订单或发送询问。在您的网站上，确保您的购买路径尽可能透明和直观。易于查找的联系方式和不需要提供大量信息的简单表格是对用户体验产生积极影响的解决方案。照顾好用户体验和结构良好的 CTA。如果您在此阶段犯了错误，您可能会阻止用户选择您的报价。
bsscommerce.com/blog/how-to-effectively-use-aida-model-for-your-ecommerce-marketing/
AIDA 模型和 SEO
AIDA 模型适用于各种营销工作——包括 SEO。描述您的业务的高质量和优化内容是旨在提高特定关键字的网站可见性的活动的重要元素之一。查看如何使用 AIDA 模型进行内容创建。
如何在内容创作中使用 AIDA 模型
在为您的网站、公司网站或登录页面编写内容时，您可以从 AIDA 模型中受益。如果您将其应用于内容营销，您将带领收件人踏上一段旅程，在此期间您可以吸引他们的注意力、保持他们的兴趣、激发他们的欲望并激发他们的行动。
在创建内容时，您应该准备读者可以理解的材料。不要用他们不理解的概念和术语让用户感到惊讶。考虑到目标受众。在为您的页面创建文本时，根据 AIDA 模型和它们应该实现的目标对它们进行分类。
A – 吸引注意力
互联网用户被海量的内容所包围，吸引他们的注意力不是小菜一碟。标题是可以帮助您吸引新页面访问者的元素之一。
互联网用户通常会搜索特定信息，因此，他们会分析标题并尝试找到他们感兴趣的标题。标题应该简明扼要地展示在文章的特定部分中可以找到的内容。他们应该邀请用户阅读条目并简要地向他们展示预期的内容。
回答问题：谁是您的报价的接受者？他们有什么问题，他们需要什么信息？为读者量身定制你的写作风格和术语。青少年服装店的内容需要与法律公司的内容完全不同的风格。
条目的第一段应该是您的优先级，就在标题之后。不要等到最后一句话才吸引用户的注意力——尽早提供重要信息。文章的这一部分不应该很长——让用户相信他们应该继续阅读您的条目。不要忘记突出显示内容中最重要的部分，使用粗体或斜体。
目录也很重要——它将帮助读者验证文章是否符合他们的期望。
您可以使用什么样的内容来吸引互联网用户的注意力？这些可以是在您提供的产品的帮助下解决客户问题的教程。如果您经营一家五金店，请提供有关使用给定解决方案或给定产品应用程序的规则的信息。或者 – 向您的收件人展示可以说服他们做出购买决定的文章：“您有 40 美元的耳机，但您不知道该选择哪种型号？看看我们的排名。” 在这种情况下，正确的标题是成功的关键。
I——引起兴趣
如果您设法吸引了客户的注意力，那么您现在的目标是鼓励他们留在您的网站上并继续阅读您的内容。在这里，主要关注你的内容布局——它不应该是一个长文本块。
文章必须是透明的并分成段落。考虑要点、图像（例如信息图表）或视频。这些元素将帮助您吸引注意力。
每个段落都应包含与标题相关的特定信息。这意味着用户应该准确地找到他/她正在寻找的内容以及标题中建议的内容（例如，如果您的标题是一个问题，您应该在下面的段落中清楚地提供答案）。用粗体标记最重要的信息也是值得的。
内容的质量是另一个重要因素。用户可能对同一主题有不同的看法。强调文章是由该领域的专家撰写的，添加作者简介，并附上关于作者职业、知识和经验的简短说明。这尤其适用于与法律或健康相关的内容。或者，添加文章由编辑团队准备的信息。
下一个重要的问题是文章中的数据。表明您使用经过验证的来源——法律行为、国家机构进行的分析、独立研究或报告。读者会注意这些信息。多亏了它，他们会知道他们不仅仅是在阅读随机分析，而是基于有价值来源的文本。
什么样的内容会吸引用户的注意力？例如带有讲故事元素的视频材料。宜家及其“询问设计师”系列就是一个很好的例子。
youtube.com/watch?v=VqzsGFysjRw
D——创造欲望
在这个阶段，你应该让人们渴望你的产品或服务。但它实际上是什么意思？您的目标是让接收者相信您的服务或产品是他们所需要的。如何使用 AIDA 模型进行内容创作来实现这个目标？
首先，不要专注于列出产品的关键特性和优点——这样的信息不会给接收者带来任何好处。相反，应关注这些好处带来的特定优势。展示给定产品或服务如何解决客户的问题，或展示一个案例研究来解释特定产品如何帮助另一个客户。
您还可以通过“之前”和“之后”的内容来实现这一目标——这样可以同时激发欲望和信任。这是例如提供汽车细节服务的公司使用的一种技术。他们准备了一个照片库和一段视频，展示了车辆在服务之前的样子以及结果。这样的步骤可以使人们想要利用该优惠，因为潜在客户也想要这样的结果。
ricksautodetailing.com/blog/bring-your-jeep-back-to-life-with-a-detail/5029/
A – 号召性用语
是时候进行最后一步了——现在用户应该进行购买或发送查询。您应该鼓励潜在客户采取行动，为此，您可以在文本中放置 CTA。这些 CTA 应该清晰，不要太长且透明。告知用户他们需要做什么来订购产品或服务。确保您的 CTA 在页面上可见（适当的位置、大小、颜色、文本）。
查看：如何设计完美的 CTA？
一个有效的 CTA 应该清楚地告知用户点击它时会发生什么。收件人需要知道点击“联系我们”按钮后他们将被重定向到哪里。
在 CTA 附近，您可以添加从感兴趣的买家的角度来看可能相关的信息。您可以提及退货政策或链接隐私政策，这可以解决那些担心个人数据的人的疑虑。
AIDA 模型和内容创建——要点
基于 AIDA 模型创建内容绝对是一个很好的步骤。如果您发现您的内容没有带来预期的结果，请采取措施改善这种情况。分析您的文本，牢记 AIDA 模型原则，实施更改并监控它们是否会影响转换。一步一步，您将获得内容的最佳版本。
