您的转化率是否因具有竞争力的价格而降低？您是否想知道如何管理您的公司以突出其优势和元素，使其在人群中脱颖而出？如果您对这些问题中的任何一个回答“是”，那么您需要一个独特的销售主张 (USP)！
一些行业的竞争已经如此激烈，以至于正确构建的报价和高知名度不足以说服潜在客户完成交易。
毕竟，如果成千上万的在线商店销售类似的产品，他们为什么要选择你的报价？如果人们在网上看到广告，什么可以让他们更长时间地记住您的品牌？
也许，您听说过USP（代表独特的产品主张）。在营销中使用它（例如在电子商务中或在创建您的个人品牌时）将使您获得超越市场竞争对手的竞争优势。USP 深受用户和 Google 机器人的欢迎。
与您的想法相反，SEO 和 USP 有很多共同点。
继续阅读以了解有关电子商务 SEO 的更多信息！
什么是独特的销售主张？
让我们从定义开始。独特的销售主张（有时也称为点）通常被翻译为报价的独特功能或使您在人群中脱颖而出的东西。
有几种类型的 USP：
- 产品 USP——区分销售对象本身的特征，
- 提供 USP – 附加服务，例如灵活的交付、便捷的支付方式或忠诚度计划
- 品牌使命——它还可以使公司脱颖而出。
独特的销售主张是更广泛的营销策略和品牌传播的基石。因此，它应该在与客户的整个沟通过程中都是可见的。
什么不是 USP？
值得注意的是，并不是每一个使您与竞争对手区分开来的小功能都可以称为 USP。只有在从客户的角度发现特别有价值的元素之后，您才能计划有效且长期的活动。
要避免什么？首先是空洞的承诺，例如：
- “保证低价！” – 如果您不承保退款
- “最好的咖啡机”——如果你不解释原因（哪些具体参数使它成为“最好的”？对于谁？对于五口之家或咖啡狂？）
- “我们比竞争对手更好！?”——如果你不提供任何论据
- “高品质”——你到底是什么意思？制造方法，使用的材料，或者生产地点？
除此之外，重要的是：
- 推广免费送货等临时折扣
- 避免使用无法将您与市场竞争对手区分开来的模糊营销口号（过于重复）
请记住，这与成为“……”无关：最好、最快、最便宜。
一切都必须响应客户的真正需求。因此，产品 USP应该是真正独一无二的，并且与公司的使命和沟通相一致。
在哪里传达您的产品 USP？
您可以在哪里发布您的 USP 以及如何正确发布？
确保您的独特销售主张使用以利益为导向的语言，并放置在许多可见的位置。
您可以在下面看到您的 USP 的典型位置：
- 网站标题
- 登陆页面横幅
- 电子邮件（通讯）标题
- 广告（谷歌广告、Facebook）
- 购物车（下单时）
- 弹出窗口（如果你使用它们 – 做对了！）
- SEO 元素（例如 SEO 标题、元描述——更多关于 USP 和 SEO 部分的内容）
如何提出您的 USP？
您不知道如何创建您的产品 USP？使用我们的灵感：
- 低价——虽然这本身不足以有效地吸引客户，但与其他产品功能结合使用时会很有用，例如极其便宜的语言学习书籍
- 销售与拥有产品相关的特定生活方式——看看 Apple
- 创造独特感——尤其是在奢侈品和独特 产品包装的情况下——生态或手工产品通常非常美观；值得一提的是网站上的这样一个功能。在产品照片旁边显示包装图片——这可能是一个很棒的产品 USP
- 产品个性化——例如定制的狗吊带或带有您客户名字的策划师将使您的产品从批量生产的商品中脱颖而出
- 品牌大使确认质量并鼓励人们购买——专家、影响者
- 产品或服务的独特功能——例如防水电子产品、100% 纯素婚礼餐饮
- 独特的附加服务——例如下一个工作日送达
- 忠诚度计划——真正为客户带来好处
产品 USP – 如何做好？
没有一个完美的方法可以创建高质量的独特销售主张——这通常取决于您所在的行业和您的竞争对手。
但是，我们很乐意与您分享某些技巧，以帮助您从一个好的音符开始。
- 没有客户需求分析就没有产品 USP ！确定您的目标群体的期望和您可以解决的问题。它在现实生活中会是什么样子？
- 你们提供精致易碎的产品吗？强调与货件相关的信息（坚实、准确的包装）。
- 是圣诞节前的时期吗？承诺所有货物将按时到达（并确保他们会！）。
- 你的产品更贵，因为它们是本地制造的？提到那个！
- 了解受众的偏好，包括与购物无关的偏好。为此，您可以从 Google Analytics 等工具中受益。指人们的爱好，以及他们特别情绪化的事情（例如他们的价值观）。
- 他们关心环境吗？强调您的包装不含塑料，并且您的产品是纯素的，未在动物身上进行测试（在化妆品行业尤其重要）。
mavolu.com/
- 您是否为特定社区工作？将一定比例的销售额捐赠给选定的与主题相关的基金会。
- 展示你的工作方式——真实、诚实和透明，在产品价格方面也是如此。
- 始终如一地打造独特的品牌。使您的报价的独特销售主张可见。理想情况下，它们应该与您客户的价值观一致。为接收者量身定制沟通方式（取决于他们的需要，例如使用包容性语言、专业术语或将自己定位为专家）。
- 您的 USP 应该类似于广告标语，这意味着它需要相关、简短、简洁和具体——最好是一个长且朗朗上口的句子。
使用这些技巧来思考您的产品的 USP 是什么，以及如何以最吸引人的方式展示它。
如何创建产品 USP？
如果您还没有这样做，请回到基础——了解您的客户，创建他们的用户角色，并定义您的品牌传播。
整个过程应该考虑到你的商业目标、使命、品牌价值，以及你的市场分析（包括你的竞争对手）。
回答问题：什么，如何，以及 – 最重要的是 –为什么要出售。
您应该回答的 5 个问题
您可以在下面看到一份简明的清单，其中包含在开发 USP 时应考虑的一些要素：
- 你提供什么服务/你卖什么产品？
- 你的目标受众是什么？
- 是什么让您的公司脱颖而出？你做什么真的很棒？
- 您想如何帮助您的客户？你为什么提供给定的产品/服务？
- 您可以在报价中添加什么（以及您的市场竞争对手没有提供什么）？
为什么 USP 对企业很重要？
USP 决定了您的报价的真实和独特的品质。
它们描述了使您从市场竞争对手中脱颖而出的元素。人们为什么要投资于您的服务？强调你的好处和解决问题的方法，让客户信任你。
确定选择特定报价的原因是完成交易和引导客户完成销售渠道的关键。
除此之外，制定相关 USP 的需求将迫使您思考您真正需要提供什么，并清楚地传达经营业务的原因。
产品 USP 和 SEO
SEO 如何支持 USP？USP 能为 SEO 做什么？
只要牢记基础知识，您的营销策略的两个要素就会协同工作。
在元描述中包含 USP
您是否提供其他地方没有的品牌产品？或者，也许您与非凡的专家合作？在 SERP 中展示它！
通过在元描述中包含您的 USP，一旦您出现在搜索结果中，就会吸引用户的注意力，从而缩小展示次数和点击次数之间的差距。
在您的内容中使用 USP
USP 就像基石内容一样，允许您创建一种框架或基础，您可以在此基础上制定内容营销计划。
毕竟，USP 不仅仅是口号——是的，你应该能够用一句话概括你独特销售主张的精髓，但你可以围绕它构建一个完整的叙述，这可以用于文章、帖子和社交媒体。
分析关键字时记住您的独特功能
你的产品是什么样的？该类别中有哪些独特的品牌？是否有针对您的服务显示的利基关键字？
在为您的主页和各个子页面选择关键字时，不要忘记您的产品 USP 。
例如，如果你所有的化妆品都是纯素的——在你的关键词研究中记住相关的短语。如果您在您的国家生产所有产品，请不要害怕提及。
从不同的角度看待 USP
当您将您的产品 USP传达给潜在客户时，您突出了您公司的关键价值并建立了一个引人注目的、一致的形象——这正是您根据 SEO 原则针对相关关键字优化您的网站时所做的。
USP 营销是更大营销策略的一部分，可让您正确定位您的活动并向消费者展示他们可以通过使用您的服务或产品获得什么。
明智而全面地（即通过其他活动和品牌需求的棱镜观察）进行 USP 营销将帮助您向客户证明您的产品或服务可以为他们带来真正的好处，例如提高他们的生活水平或解决特定问题.
因此，请考虑一下您的产品的独特销售主张，并将其纳入您的网站。如果您在优化网站以获得最佳 SEO 效果方面需要帮助 – 请联系我们的专家！
