当您在 Google 购物上投放广告活动时，要获得最佳结果，需要考虑数百个因素。出于本文的目的，我们将重点关注广告的两个特定元素：标题和说明。
经常被忽视的是，Google 购物广告的这些文本元素可以很容易地进行优化，而这样做的原则在很多方面与 SEO 相同。我们将首先解释那些使用过 SEO 的人可能已经熟悉的广告优化方式，然后提供一些示例来说明如何改进购物广告。
广告内容优化与 SEO 有何相似之处？
不用说，您为在线销售的产品提供的标题和描述非常重要。无论您是在在线商店、价格比较网站还是在线市场上列出产品，它都需要引人注目并与您的观众相关。
不仅如此，您的标题和描述的布局和内容会影响 Google 算法如何为您的产品编制索引。采取措施确保您在文本副本中包含相关关键字和搜索词意味着搜索引擎可以了解您的销售内容并鼓励合适的受众找到您的列表……听起来有点像 SEO 吧？
如果您已经投入人力和资金为 Google 投放广告活动，那么确保它们实际提供您想要的投资回报率是有意义的。让我们先看看您的产品标题需要考虑的一些因素。
是什么让产品标题对 Google 广告效果如此重要？
正如我上面提到的，Google 的算法将使用您的标题来决定您的列表将应用于哪些搜索查询。
这意味着如果您遗漏了目标受众正在搜索的某些重要关键字，您将不会出现在他们的搜索中，并且会错过购买机会。
因此，您的标题应该以针对特定产品及其行业的清晰方式概述产品属性——将最重要的信息放在开头（最左边）。
例如，浏览衣服的购物者会看重品牌和性别（见上图）。您知道公司 65% 的业务来自现有客户吗？对于忠于您库存的某些品牌的购物者，产品的品牌可能是他们是否点击进入您的广告的决定性因素。
出于这个原因，请确保您始终在某处的前几个字符中包含品牌。与服装或服装行业相比，那些关注建筑用品或电子产品的人可能对唯一产品 ID (SKU) 更感兴趣，因此他们确信这正是他们购买的正确产品（见下面的屏幕截图）。
这意味着它是关于找到您的受众正在搜索的关键字，并确保您的标题包含这些关键字，以便他们找到合适的购物者。
查找相关关键字的最佳方式是使用 Google Ads 中的搜索字词报告。这将确定您的受众群体查询以及为您带来转化的最常见搜索。这样的报告可以帮助您开始构建优化的产品标题。
有关详细信息，请查看 Delante 的 Google Ads 关键字匹配类型指南。
优化的标题是什么样的？
好吧，如上所述，这将取决于您销售的是什么。每个标题都将根据产品类型进行优化和结构化——因此它以最有影响力的方式向您的受众宣布最重要的关键词。
服装行业标题模板
在服装（服装）行业中，从消费者的角度来看，最重要的属性是相当明显的。
想一想您在搜索新衣服时希望看到的一些特征：
品牌、颜色、尺码、产品类型、性别、材质
在以下几个示例中，我们进行了一些研究，以展示您的 Google 产品详情广告可能遵循的一些基本公式。
- 模板：品牌+特征+产品类型+性别
- 示例：Under Armour + HeatGear Core + 长袖内衣 + 男士
电子标题模板
对于销售电子产品的在线商家，您的购物者正在搜索的关键字可能与服装购物者有很大不同。
他们可能有他们心中的确切产品或尺寸规格 – 因此 MPN 或特定尺寸可能很重要。
- 模板：品牌+型号+尺寸+产品类型+操作系统
- 示例：Lenovo + 20ks003nus + 15.6″ + Thinkpad E580 Notebook + Intel Core I
采取简单的步骤为 Google Ads 优化标题可能会对您的列表展示次数和点击次数产生重大影响。例如，在从 WakeupData 优化列表后，Legeakademiet 的转化率增加了 61% 。
Google Ad 产品说明呢？它们和头衔一样重要吗？
简而言之，使用我在上面的标题中介绍的相同 SEO 原则，描述对您的搜索排名起着关键作用。
也许它们对广告成功的影响不如标题那么大（因为这是购物者首先看到的东西），但描述仍然至关重要。搜索引擎将抓取您的供稿以确定您的列表是否与不同的搜索查询相关。您在所有广告文字中使用的关键字在 Google 确定相关性方面起着至关重要的作用。这就是为什么不仅要为您的标题添加准确的关键字，还要为您的描述添加准确的关键字。
详细、有趣（如上示例）且写得很好的产品描述可以吸引访问者并说服他们转化为付费客户。
您可能已经了解到 Google 允许您在产品说明中使用 5,000 个字符。但我认为可以公平地假设没有客户可能会阅读这样一篇关于你的产品的文章！
150-180 个字符
因此，让我们暂时忘记 5000 的限制。也许这对您自己的在线商店来说很好，因为购物者只会浏览您的商品。
对于 Google 购物等竞争激烈的市场，理想情况下您希望将描述控制在 500 到 1000 个字符之间。
即使那样，搜索引擎结果页面 (SERP) 也会将描述缩短为 150-180 个字符之间的缩短视图（请参见下面的屏幕截图）——这意味着在开头包括您最重要的信息——就像我们在产品标题中看到的那样.
因此，如果您想让购物者阅读有关您的列表的更多信息并点击进入产品，您需要确保他们针对 Google 为您提供的字符数进行了全面优化。
如果您必须为数千种产品制作描述，那么使用制造商网站上预先编写的信息似乎很诱人。
但从 SEO 的角度考虑这一点，复制内容会降低您的转化率和 SEO 排名，因为您将受到 Google 算法的惩罚。这似乎是一种聪明、省时的策略，但负面影响远大于正面影响。
考虑在产品描述中包含以下一些因素，以确保吸引正确的流量：
- 产品类别;
- 尺寸;
- 材料（金属、丝绸、塑料等）；
- 牌;
- 技术规格（RAM、硬盘空间等）；
- 特殊功能（防水、阻燃等）。
总结——您对 Google Ads 的标题和描述
通过为 Google 广告活动选择正确标题的重要性及其可能带来的好处，这是一个简单的介绍。
在制作此文本时，请记住关键因素是要记住买家角色。从他们的角度考虑：他们想要实现的目标，以及他们如何做出决定——所有这些都将帮助您将您的描述定位为包括更生动、个性化和有说服力的语言，以向他们说话。
如果您是一家在 Google 购物上销售数千种产品的电子商务企业，那么尝试改进所有商品名和描述似乎势不可挡。原因是它是压倒性的！尝试在内部进行此操作以尝试增加点击次数和转化次数可能需要数小时的时间。这就是为什么数据馈送管理工具拥有可在几秒钟内为 Google 广告优化数千个产品列表的解决方案。这些工具以最低的成本节省数小时的时间，同时显着提高您的投资回报率。
